Россия, Москва. Выберите город

Как продавать в «несезон» и в праздники?


Как продавать в «несезон» и в праздники? 16 лет назад, когда мы только начинали, то весь рабочий год можно было слышать от «опытных» коллег одну и ту же фраза - «сейчас не время». Начало года – новогодние, рождественские, потом, старо новогодние праздники и так январь прошел. Потом «еще не сезон» потом майские и почти рабочего месяца нет, потом опять праздники разные, а потом «уже не сезон», а там и до новогодних праздников рукой подать….

Знакомо? Если прислушиваться ко всему, что говорят такие вот «опытные» коллеги, то создавать что-то полезное просто некогда, а продавать это некому. Не зря же говорят: делу время, а потехе – час. Только у нас поговорка с точностью до наоборот. Впрочем, если бы у нас была очень высокоэффективная организация труда и производство высокотехнологичных продуктов, даже это не дает право расслабляться.

Я думаю, вы заметили, что чем больше полезных продуктов и услуг продала и произвела компания – тем выше эмоциональный настрой сотрудников, и тем большие горы они готовы свернуть. Или, как очень точно и емко сказал классик менеджмента Л. Рон Хаббард «Производство — основа боевого духа». Сегодня это пытаются подменять идеей о том, что для хорошего производства нужен боевой дух (мотивация), но практика показывает, что первопричина как раз производство.

Итак, раскрываю наши успешные действия по продвижению в «не сезон».

1. Не наши методы давать скидки, поэтому мы продумывали различные акции. Например, тем, кто размещал рекламу в нашем журнале, мы предоставляли различные пакеты: либо размещение прайс позиций бесплатно, либо визитки изготавливали за наш счет. Чем больше объём площадей брала компания, тем больше бонусов мы предоставляли. Это позволяло не падать доходу летом.

В репетиторском центре, например, это были летние абонементы, где школьники могли подтянуть свои «пробелы» в обучении летом, дошкольники подготовиться к школе, а поступающие в ВУЗы и Колледжи лучше подготовиться к вступительным экзаменам и поступить.

Главная рекомендация здесь это понять, у кого сейчас «горящий сезон» и максимально делать упор в распространении на них и не забывать о ваших лояльных клиентах.

2. Проводите просветительскую работу среди клиентов, объясняя им, как работает ваш продукт. В случае с журналом можно рассказать, как работает продвижение и реклама, зачем и как проводить опросы, как правильно подавать информацию, зная эмоциональное настроение своих потенциальных клиентов. Это повышает понимание ценности вашего продукта или услуги, а также вас лично как эксперта в вопросе.

3. Проведение различных мероприятия, повышающие лояльность ваших клиентов. Чем больше, тем лучше. Например, очень актуальны проведение клубов, где можно встречаться и проводить встречи и знакомство участников, обсуждение рабочих бизнес вопросов, организация праздников, совместная игра в боулинг и т.д. Наши клиенты это любят. После таких мероприятий они не говорили про «не сезон», а были открыты к диалогу и к сотрудничеству.

4. Проводите опросы среди клиентов и максимально учитывайте их потребность в своих предложениях о сотрудничестве.

5. Активизируйте своих продавцов ежедневными 20 минутными тренировками, всевозможными играми в компании. Например, выясните у продавцов, что надо им для роста дохода на этой неделе, чтобы отвлечь от мыслей о «не сезоне» и предоставьте им это, естественно, закладывая это в рост дохода. Это может быть от поездки выходного дня на природу или в другой город и до похода в кино за счет компании. У нас это давало хорошие результаты. Ведь когда человек играет, он не устает, помимо этого он получает желаемый приз (мы ведь предварительно выясняем, чего он хочет) и, само собой, он больше зарабатывает, а соответственно доход компании растет. Выигрывают все.

Попробуйте это применить в своей компании, тогда вы получите свои результаты, и кто знает, может они будут даже внушительнее чем у нас! В любом случае, как говорили древние «практика – мерило истины»

Ваша Александра Довженко,
Владелец «Мастерская бизнеса DarCenter»


Теги: продажи, маркетинг, несезон, Darcenter, Довженко
Раздел: Экономика
Просмотров: 700
Дата публикации: 26 января 2017 года
КомментарииВерсия для печати

/ Последние 10 новостей:

Бывший депутат Госдумы Денис Вороненков убит в Киеве

В результате перестрелки в Киеве убит бывший депутат Госдумы Денис Вороненков, сообщил журналистам начальник главного управления МВД в Киеве Андрей ...

Игорь Чистюхин: «Земли для многодетных семей должны предоставляться с готовыми подъездными путями и подведенными коммуникациями»

В июне 2011 года на территории Московской области начал действовать закон N 73/2011-ОЗ «О бесплатном предоставлении земельных участков многодетным ...

Госдума поддержала проведение Евразийского ортопедического форума

Государственная Дума ФС РФ поддержала Евразийский ортопедический форум, который пройдет в Москве 29-30 июня и соберет более 3000 участников со всего ...

Минфин собирается выпустить ОФЗ в апреле

В министерстве финансов заявили, что планируют выпустить рублевые облигации федерального займа (ОФЗ) во второй половине апреля. Об этом сообщили в ...

Минфин планирует повысить стоимость водки с 1 апреля

Министерство финансов России планирует повысить розничную стоимость водки. Вместе с этим, минимальную цену в 219 рублей в ведомстве посчитали ...

Господдержка весенних полевых работ составит 1 млрд рублей

Господдержка для проведения весенних полевых работ составит в 2017 году 1 млрд рублей. Об этом рассказал Андрей Разин, глава министерства сельского ...

Срочный выкуп квартир: качественные услуги профессионалов

Существуют различные ситуации, которые заставляют человека в срочном порядке искать денежные средства. Независимо от причин, выходом является срочный ...

Русские спикеры на VI Балтийской конференции предпринимателей

11-12 марта в Риге состоялась 6-я Балтийская конференция предпринимателей WISE. На конференции встретились руководители и владельцы бизнеса не только ...

Почему PR – это деньги на ветер?

Среди владельцев и руководителей компаний существует мнение, что PR – это деньги на ветер. И должен сказать, что это правда. Тот PR, который можно ...

В России с 1 апреля на 1,015% увеличатся социальные пенсии

С 1 апреля социальные пенсии могут вырасти на 1,015%. Постановление об индексации начислений подписал Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ. С текстом ...

 

/ Тематические новости:

Минфин собирается выпустить ОФЗ в апреле

В министерстве финансов заявили, что планируют выпустить рублевые облигации федерального займа (ОФЗ) во второй половине апреля. Об этом сообщили в ...

Господдержка весенних полевых работ составит 1 млрд рублей

Господдержка для проведения весенних полевых работ составит в 2017 году 1 млрд рублей. Об этом рассказал Андрей Разин, глава министерства сельского ...

Срочный выкуп квартир: качественные услуги профессионалов

Существуют различные ситуации, которые заставляют человека в срочном порядке искать денежные средства. Независимо от причин, выходом является срочный ...

Русские спикеры на VI Балтийской конференции предпринимателей

11-12 марта в Риге состоялась 6-я Балтийская конференция предпринимателей WISE. На конференции встретились руководители и владельцы бизнеса не только ...

Почему PR – это деньги на ветер?

Среди владельцев и руководителей компаний существует мнение, что PR – это деньги на ветер. И должен сказать, что это правда. Тот PR, который можно ...

В России с 1 апреля на 1,015% увеличатся социальные пенсии

С 1 апреля социальные пенсии могут вырасти на 1,015%. Постановление об индексации начислений подписал Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ. С текстом ...

Правительство России задумалось о возвращении налога с продаж

Правительство России задумалось о возвращение налога с продаж, который сможет стать заменой ставки НДС. Информация со ссылкой на федеральных ...

Минтруд РФ предлагает усилить контроль за расходованием маткапитала

Министерство труда России усилит надзор за расходованием средств из материнского капитала. Организации, работа которых не регламентируется ...

Эксперты: Россияне теряют 4,4 тыс. руб. в год из-за продэмбарго России

Из-за продуктового эмбарго, введенного в ответ на санкции в 2014 году, ежегодно граждане России теряют около 4,4 тыс. рублей. Информация подготовлена ...

Банкам России разрешили брать комиссию за снятие наличных с карт Visa

Российским банкам, которые имеют на балансе эквайеры (банкоматы), разрешили взимать комиссию с держателей карт Visa при обналичивании средств. ...

Президент

Бизнес-тренер профессионал даст технологии, которые помогут его превзойти» - если это не так, то перед вами – не бизнес-тренер, а пародия на него

21 марта 2017 года комментировать

Раздел "Рейтинг людей" - новейшая система рейтинга персон, активно учавствующих в жизни Москвы.

ТОП: Заместитель Генерального директора

МИРОШНИКОВ Валерий Александрович

МИРОШНИКОВ Валерий Александрович
Первый заместитель генерального директора Агентства по страхованию вкладов

11

РУТЕНБЕРГ Дмитрий

РУТЕНБЕРГ Дмитрий
Замглавы управления контроля транспорта и связи ФАС

9

ЗИНОВЬЕВА Ольга Николаевна

ЗИНОВЬЕВА Ольга Николаевна
Первый Заместитель Генерального Директора

9

ЕЛИНСОН Андрей Михайлович

ЕЛИНСОН Андрей Михайлович
Заместитель Генерального директора

7

САПРЫКИН Дмитрий Петрович

САПРЫКИН Дмитрий Петрович
Заместитель генерального директора по правовым и имущественным вопросам

7

КЛИМОВ Дмитрий Валерьевич

КЛИМОВ Дмитрий Валерьевич
Первый заместитель Генерального директора

6

МЕЛЬНИКОВ Андрей Геннадьевич

МЕЛЬНИКОВ Андрей Геннадьевич
Заместитель генерального директора

6

СОБОЛЕВ Оганес Михайлович

СОБОЛЕВ Оганес Михайлович
Заместитель генерального директора по международному развитию

6

ЯХОНТОВ Владимир Николаевич

ЯХОНТОВ Владимир Николаевич
Заместитель Генерального директора "МИЭЛЬ - Загородная недвижимость"

6

МАЛЫШЕВ Андрей Борисович

МАЛЫШЕВ Андрей Борисович
Заместитель генерального директора

6


Каталог организаций

Банки и инвестиции Авто и Транспорт Компьютеры и софт Аудит и Консалтинг Реклама и СМИ Потребительские товары Сотовая Связь Строительство Недвижимость Туризм Досуг Другое Связь и Интернет Финансовые услуги Здравоохранение Политика и администрация Гостиницы и Отели Наука и образование Промышленность и производство Рекрутинг и кадры Спорт Культура Техника Изменить данные /
Абонементное обслуживание организаций

Пресс-релизы

Банки и инвестиции Авто и Транспорт Компьютеры и софт Аудит и Консалтинг Реклама и СМИ Потребительские товары Сотовая Связь Строительство Недвижимость Туризм Досуг Другое Связь и Интернет Финансовые услуги Здравоохранение Политика и администрация Гостиницы и Отели Наука и образование Промышленность и производство Рекрутинг и кадры Спорт Культура Техника Архив новостей

Московские новости

Рейтинги Бизнес Экономика Политика Прогресс Культура Образование Здравоохранение Спорт Интернет Hi-Tech Авто и Транспорт Из жизни Криминал Очевидное-Невероятное Строительство Советы экспертов Архив новостей

Работа в Москве

IT и Интернет Логистика, Склад, ВЭД Маркетинг, Реклама, PR Медицина и Фармация Недвижимость Образование и Воспитание Оптовая торговля Розничная торговля Производство Руководители Секретариат и АХО СМИ, Издательство, Полиграфия Страхование Строительство и Архитектура Сфера услуг Транспорт, Автобизнес Управление персоналом Финансы, Бухгалтерия, Банки Юриспруденция Хозяйственники Работа для студентов Работа для школьников Полный список вакансий

Московские персоналии

Политика и администрация Почетные жители города Москва Бизнес Спорт Культура и образование Журналистика Медицина IT технологии Шоу бизнес Личности Другое Полный список персоналий