04:02
+14 C°
Пробки:   баллов
$
63.2396
73.7247

Как продавать в «несезон» и в праздники?

26 января 2017 года
576
Как продавать в «несезон» и в праздники?
16 лет назад, когда мы только начинали, то весь рабочий год можно было слышать от «опытных» коллег одну и ту же фраза - «сейчас не время». Начало года – новогодние, рождественские, потом, старо новогодние праздники и так январь прошел. Потом «еще не сезон» потом майские и почти рабочего месяца нет, потом опять праздники разные, а потом «уже не сезон», а там и до новогодних праздников рукой подать….

Знакомо? Если прислушиваться ко всему, что говорят такие вот «опытные» коллеги, то создавать что-то полезное просто некогда, а продавать это некому. Не зря же говорят: делу время, а потехе – час. Только у нас поговорка с точностью до наоборот. Впрочем, если бы у нас была очень высокоэффективная организация труда и производство высокотехнологичных продуктов, даже это не дает право расслабляться.

Я думаю, вы заметили, что чем больше полезных продуктов и услуг продала и произвела компания – тем выше эмоциональный настрой сотрудников, и тем большие горы они готовы свернуть. Или, как очень точно и емко сказал классик менеджмента Л. Рон Хаббард «Производство — основа боевого духа». Сегодня это пытаются подменять идеей о том, что для хорошего производства нужен боевой дух (мотивация), но практика показывает, что первопричина как раз производство.

Итак, раскрываю наши успешные действия по продвижению в «не сезон».

1. Не наши методы давать скидки, поэтому мы продумывали различные акции. Например, тем, кто размещал рекламу в нашем журнале, мы предоставляли различные пакеты: либо размещение прайс позиций бесплатно, либо визитки изготавливали за наш счет. Чем больше объём площадей брала компания, тем больше бонусов мы предоставляли. Это позволяло не падать доходу летом.

В репетиторском центре, например, это были летние абонементы, где школьники могли подтянуть свои «пробелы» в обучении летом, дошкольники подготовиться к школе, а поступающие в ВУЗы и Колледжи лучше подготовиться к вступительным экзаменам и поступить.

Главная рекомендация здесь это понять, у кого сейчас «горящий сезон» и максимально делать упор в распространении на них и не забывать о ваших лояльных клиентах.

2. Проводите просветительскую работу среди клиентов, объясняя им, как работает ваш продукт. В случае с журналом можно рассказать, как работает продвижение и реклама, зачем и как проводить опросы, как правильно подавать информацию, зная эмоциональное настроение своих потенциальных клиентов. Это повышает понимание ценности вашего продукта или услуги, а также вас лично как эксперта в вопросе.

3. Проведение различных мероприятия, повышающие лояльность ваших клиентов. Чем больше, тем лучше. Например, очень актуальны проведение клубов, где можно встречаться и проводить встречи и знакомство участников, обсуждение рабочих бизнес вопросов, организация праздников, совместная игра в боулинг и т.д. Наши клиенты это любят. После таких мероприятий они не говорили про «не сезон», а были открыты к диалогу и к сотрудничеству.

4. Проводите опросы среди клиентов и максимально учитывайте их потребность в своих предложениях о сотрудничестве.

5. Активизируйте своих продавцов ежедневными 20 минутными тренировками, всевозможными играми в компании. Например, выясните у продавцов, что надо им для роста дохода на этой неделе, чтобы отвлечь от мыслей о «не сезоне» и предоставьте им это, естественно, закладывая это в рост дохода. Это может быть от поездки выходного дня на природу или в другой город и до похода в кино за счет компании. У нас это давало хорошие результаты. Ведь когда человек играет, он не устает, помимо этого он получает желаемый приз (мы ведь предварительно выясняем, чего он хочет) и, само собой, он больше зарабатывает, а соответственно доход компании растет. Выигрывают все.

Попробуйте это применить в своей компании, тогда вы получите свои результаты, и кто знает, может они будут даже внушительнее чем у нас! В любом случае, как говорили древние «практика – мерило истины»

Ваша Александра Довженко,
Владелец «Мастерская бизнеса DarCenter»

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
Власти ХМАО ужесточат контроль над продажами алкогольной продукции
23 июня 2018 года
610
Представители руководства ХМАО сделали заявление об ужесточении контроля над продажами спиртных напитков. Местные органы власти смогут проводить внеплановые проверки предприятий, занимающихся сбытом ...
Datsun стал лидером продаж на башкирском авторынке
11 июня 2018 года
1770
В первые четыре месяца текущего года лидером по продажам на первичном авторынке Башкирии среди машин японских производителей оказался Datsun on-DO. В общей сложности в отчётный период было в республике было ...
Минфин России отказался вводить налог с продаж
25 мая 2018 года
2266
Российские власти не планируют вводить налог с продаж, заверил замглавы правительства и руководитель Минфина страны Антон Силуанов. Такое сообщение он сделал в ходе выступления на Петербургском международном ...
В Екатеринбурге в 3 раза снизились продажи апартаментов
26 апреля 2018 года
2083
Аналитики отметили, что продажи апартаментов в Екатеринбурге в возводимых домах снизились в 3 раза. Статистика получена на основе данных за 1-й квартал предыдущего года. Эксперты пока не могут назвать ...
Российский рынок новых мотоциклов сократился почти на четверть
20 апреля 2018 года
2150
По итогам предыдущего квартала на 24,3 % сократился российский рынок новых мотоциклов. Он составил 511 единиц. Более всего российские любители мототехники предпочитают приобретать мотоциклы немецкого бренда ...

Последние новости

Смотреть все
Подмосковье стало лидером по числу предложений для инвесторов
24 июня 2018 года
512
Подмосковье стало лидером среди регионов РФ по числу предложений для инвесторов. Сведения предоставил глава Министерства инвестиций Денис Буцаев. «Аналитики составили рейтинг и по совокупности факторов лидером по количеству предложений для ...
В России могут появиться новые льготы для инвесторов
24 июня 2018 года
469
В России могут появиться новые льготы для инвесторов. Большую часть разногласий в данном вопросе Минэкономразвития и Минфину удалось решить. Министры Антон Силуанов и Дмитрий Козак провели совещание, в рамках которого предложили две новые ...
Счетная палата призвала к «переосмыслению» поддержки экспорта
24 июня 2018 года
864
В России отсутствует система поддержки экспорта. После анализа механизмов, направленных на поддержку зарубежных поставок с 2015 по 2018 год, будет необходимо переосмыслить данный вопрос. Сведения предоставили представители Счетной палаты. Сейчас ...
Медведев пообещал аграриям компенсировать допзатраты по топливу
23 июня 2018 года
660
На селекторном совещании, посвященном подготовке сбора урожая в стране, Дмитрий Медведев заявил о том, что правительство компенсирует аграриям дополнительные затраты, которые связаны с ростом цент на топливо. Помимо этого он распорядился профильным ...
Минфин ответил Чубайсу об инвестировании пенсионных денег
23 июня 2018 года
3950
Алексей Моисеев, заместитель главы Министерства финансов России, заявил о том, что об инвестировании части пенсионных средств в различные высокорискованные активы говорить пока достаточно рано, хотя в некоторых странах мира подобная практика ...
Следуйте за нами