Россия, Москва. Выберите город

Что бьет по книжному бизнесу в России


Что бьет по книжному бизнесу в России На выходных в Подмосковье прошел главный слет фантастов в России – РосКон 2017. На его примере весьма отчетливо видно причины проблем книжного рынка. Причем не только отечественной фантастики.

Сказать по правде, книжный бизнес в России переживает не лучшие времена. Возьмите хотя бы международную книжную выставку-ярмарку 2016 в Москве – стендов было чуть ли не в 2 раза меньше, чем в 2014. Посмотрите на тиражи даже известных авторов – 15 000 экземпляров уже считается удачно проданной книгой! А ведь еще 10 лет назад тиражом в 30 000 экземпляров никто бы и не подумал хвастаться.

И, если мы говорим о бизнесе, вы наверняка уже посчитали, что при цене книги в магазине в 350-400 рублей (а отпускная цена на 40% ниже), на таких тиражах особо не заработаешь.

Конечно, можно найти обычные проблемы в этом бизнесе, которые встречаются в любой другой сфере. Где-то хромает наем персонала, где-то его подготовка, где-то редакторы и типографии дают маху. Но есть одна область бизнеса, которая напрочь отсутствует в отечественном издательском деле. Точнее она вроде бы есть, но работает ужасно.

Это маркетинг, продажи и работа с постоянными клиентами.

Когда вы последний раз участвовали в опросе по книгам? А ведь это первая часть маркетинга! Сначала проводятся опросы, потому уже делается все остальное. Посмотрите, что издают издательства и как они это делают – в основном издают то, что «уже покупают». Получается, что новичкам в этом деле не место – их же не покупают.

Тут стоит отметить, что маркетолог или продавец, который может продать только то, что уже продается – это не маркетолог и не продавец. В первую очередь потому, что если он идет в фарватере трендов, то он не знает что продается! Он думает, что продается писатель, или серия, или жанр. Но так ли это? Возможно, для читателя решающим фактором при покупке книги стала обложка, или большое количество боевых сцен, или постельные сцены, или внутренний мир героя.

Функция маркетинга, как ее довольно точно описал классик менеджмента Л. Рон Хаббард «формирование идеи конкретного продукта, его упаковка и передача в руки публики. Это означает подготовить продукт, доставить на рынок, и разместить его там таким образом, чтобы добиться максимально возможного сбыта и максимального отклика».


То есть в идеале это должно выглядеть так – редактор приносит книгу маркетологу, и говорит «Это отличная книга! Мы ее берем». Маркетолог просматривает книгу, берет результаты опросов по этому жанру (например, боевая фантастика), видит, что боевую фантастику любят (к примеру) за хорошие драки, описание оружие, присутствие женщин, которых добивается главный герой. Тогда этот маркетолог отправляет дизайнеру задание, в котором указывает, что главный герой описан на такой-то странице, действие происходит в будущем, на обложке должен быть главный герой с крутым оружием, на фоне должна быть девушка, которую он защищает и все это должно быть довольно ярко.

Он одобряет финальный макет, определяет по результатам других опросов и исследований идеальное время для презентации книги фанатам боевой фантастики, лучший магазин для этого (или выставку), организует мероприятие, подключает отдел PR, который приводит туда соответствующих журналистов. После этого он договаривается с магазинами о соответствующей выкладке этого товара, организует тур по основным городам страны для автора, и вуоля – издательство продает хороший тираж.

Но происходит все совсем иначе. Есть некоторый карго-культ в издательствах, где известных писателей возят на выставки и презентации, на обложки лепят оружие и девушек (порой полуобнаженных), и выжимают из авторов продолжение тех циклов книг, которые продавались раньше. Почему карго-культ? Потому что нет опросов и понимания ситуации. Это делается просто потому что «надо» и делается довольно топорно.

Почему РосКон был показательным? Потому что на нем не было вручено ни одной стоящей награды за дебют. Если же посмотреть тиражи книг, которые получили награды, то становится очень грустно – 7000 экземпляров по сегодняшним меркам – это хороший тираж. И авторы, которые еще 7 лет назад ходили с гордым видом и уверенность в глазах, сегодня сникли, и либо стали много пить, либо активно ищут способы заработать.

В защиту маркетологов крупных издательств можно сказать две вещи. Первая – их порой очень мало, а издают разных книг очень много. И получается, что одному маркетологу нужно вести по 30-40 книг одновременно. Делать это качественно невозможно в силу таких естественных причин, как время в сутках. По этому, даже самые профессиональные из знакомых мне маркетологов российского книжного бизнеса успевают хорошо проработать лишь небольшой объем авторов, которые, как правило, являются топовыми. Тут нужно пересматривать строение данных отделов в принципе и делать довольно жесткую сегментацию: этот маркетолог занимается новичками, этот средними авторами, эти 3 маркетолога занимаются вот этими 10 топовыми авторами и только ими. А руководитель отдела проводит общий надзор и коррекцию.

Опять же – почему бы не издавать меньше шлака, но сосредоточить усилия на увеличении продаж стоящих книг? Это же выгоднее.

Второй момент – это точка зрения авторов, что они творцы и больше они ничего делать не должны. Это наследие советских времен, и это одна из негативных частей этого наследия. Когда писатель сидел на окладе + премия за напечатанную книгу, в условиях плановой экономики, ему нужно было только писать книги и уметь договариваться с Союзом Писателей. Но в последние 25 лет ситуация сильно изменилась. Союз писателей больше не платит оклады, экономика теперь не плановая, а капиталистическая и чтобы деньги появлялись, их нужно заработать. Так вот, автор должен принимать в этом хотя бы минимальное участие – общаться с аудиторией, уметь быть с ней в контакте и продвигать себя.

И в этом плане приятно видеть, что появляется поколение новых авторов. Это молодые ребята, жадные до знаний и с огоньком в глазах. Приезжая на слет фантастов, они не ждут банкета, чтобы на нем выпить, а ищут новые контакты, записывают видео интервью и решают вопросы издания своих книг и их продвижения. Их социальные сети наполнены жизнью и сообщениями. Пусть не всегда идеально выверенными, но зато живыми и постоянными, что для рядового читателя порой даже важнее.

Но им тяжело, потому что в издательствах все еще сидят маркетологи, которые хотят продавать старых уже не продающихся авторов, которые не умеют и не хотят проводить массовые опросы, не используют правильные «кнопки» в обложках и названиях, и не умеют выстраивать рекламные кампании.

Интересно, но в такой же ситуации были американские писатели 30-х годов ХХ века. Надо было либо очень много писать и очень активно работать с аудиторией (это все при условии хороших текстов), либо шансов заниматься этим профессионально не было вообще. Роберт Хайнлайн, Рей Брэдбери, Роджер Желязны, Айзек Азимов – все они писали тонны страниц текстов! В противном случае они не смогли бы выжить в принципе.

Тот же Рон Хаббард, был очень показательным примером из этой плеяды авторов. Первоначальная известность пришла к нему благодаря очень живым и ярким рассказам в жанрах фентези, мистики, детектива и вестерна, которые он писал по несколько штук в месяц. Позже к этому добавилась крупная форма и фантастика. Так вот, в статье «Фабрика рукописей» Хаббард говорит о том, что писатель должен не только писать книги, но быть для самого себя еще и рекламным отделом, осуществлять связи с общественностью, контроль качества и решать вопросы сбыта своей продукции. И только в этом случае у него есть шанс хоть куда-то пробиться.

В русской литературе сегодня все очень похоже – нужно очень активно общаться с аудиторией, создавая ее для себя самостоятельно. В идеале, научиться монетизировать данный процесс самому (через разные сервисы в интернете), и тогда уже идти в издательство со своей книгой. Но, опять же – попав в издательство, работать над продвижением и рекламой нужно будет не меньше, так как, к сожалению, сегодня с продажей книг вам в издательстве особо не помогут.

Будем надеяться, что скоро что-то поменяется, и издательства смогут не только публиковать достойные книги, но и обеспечивать нормальный заработок стоящим писателям. В принципе не так уж и много для этого нужно.

Артём Кузнецов


Теги: Кузнецов, книжный рынок, РосКон
Раздел: Экономика
Просмотров: 645
Дата публикации: 05 апреля 2017 года
КомментарииВерсия для печати

/ Последние 10 новостей:

ВЦИОМ: Россияне предсказали курс доллара на 2017-2018 год‍ы

Россияне попытались предсказать курс доллара на весенне-летний период текущего года и на весну 2018 года. Большая часть населения склоняется к ...

Минпромторг РФ получит средства из Резервного фонда правительства

Минпромторг РФ получит из правительственного Резервного фонда дополнительные средства, которые пойдут на развитие социальной и экономической отраслей ...

Власти Подмосковья выделили 201 млн рублей на дополнительную вакцинацию

Правительство Подмосковья пересмотрело финансирование такой важной сферы здравоохранения, как вакцинация, и выделило в этом году в три раза больше ...

В России может измениться порядок погашения кредитов‍

В России может существенно поменяться порядок погашения кредиторской задолженности. Законопроект, предложенный Минюстом, будет изучен в «нулевом» ...

Ткачев: Россия нарастит темпы производства органики

В течение месяца в России может появиться законопроект «О производстве и реализации органических товаров», который создаст основу для развития ...

В Подмосковье в два раза увеличат пособие на рождение ребенка‍

В Подмосковье в два раза вырастет пособие, выдаваемое матерям при рождении ребенка. Законопроект рассмотрен в трех чтениях и одобрен депутатами ...

Медведев одобрил выплату госкомпаниями дивидендов в 50% от прибыли

Государственным компаниям по итогам прошедшего года должны направить дивиденды размером в более 50% чистой прибыли по МСФО. Поручение подписано ...

В Минэнерго связали повышение тарифов ФСК с энергомостом в Крым

В Министерстве энергетики РФ сообщают, что повышение тарифов ФСК может быть связано с энергомостом в Крым. Но на сегодняшний день готовятся правки в ...

60% ЗАГСов отремонтировали в Подмосковье

‍В прямом эфире телеканала “360” губернатор Московской области Андрей Воробьев рассказал, что регионе провели ремонт 60% ЗАГСов. В Пущино ...

Игорь Чистюхин поздравил первый лётный экипаж из первоклассников в Жуковском

28 апреля состоялось вручение сертификатов первоклассникам в Жуковском, которые на протяжении года обучались курсу пилотов в МФТИ. Всего в группе ...

 

/ Тематические новости:

ВЦИОМ: Россияне предсказали курс доллара на 2017-2018 год‍ы

Россияне попытались предсказать курс доллара на весенне-летний период текущего года и на весну 2018 года. Большая часть населения склоняется к ...

Минпромторг РФ получит средства из Резервного фонда правительства

Минпромторг РФ получит из правительственного Резервного фонда дополнительные средства, которые пойдут на развитие социальной и экономической отраслей ...

В России может измениться порядок погашения кредитов‍

В России может существенно поменяться порядок погашения кредиторской задолженности. Законопроект, предложенный Минюстом, будет изучен в «нулевом» ...

Ткачев: Россия нарастит темпы производства органики

В течение месяца в России может появиться законопроект «О производстве и реализации органических товаров», который создаст основу для развития ...

В Минэнерго связали повышение тарифов ФСК с энергомостом в Крым

В Министерстве энергетики РФ сообщают, что повышение тарифов ФСК может быть связано с энергомостом в Крым. Но на сегодняшний день готовятся правки в ...

Стартап Juno, в который инвестировал Кенес Ракишев, покупают за $200 млн

На днях стало известно, что интернет-агрегатор заказов такси Gett покупает Juno за 200 млн долларов, пишет 365info.kz. Финансовые детали сделки ...

Депутаты «СПРАВЕДЛИВОЙ РОССИИ» в Мособлдуме поддержали федеральный закон о противодействии терроризму

Законотворцы также предложили перенести вступление закона в силу на пять лет из-за экономической ситуации в стране На заседании фракции ...

GEMALTO совместно с компанией TESSIS предлагает российским заказчикам инновационные решения в области аутентификации

Объединённые решения Gemalto создадут новые возможности в области кибербезопасности для российских заказчиков «Технологическое лидерство Gemalto в ...

Россия откажется от импортных мидий и устриц

Россия планирует в ближайшее время отказаться от мидий и устриц, ввозимых из других стран, за счет собственных мощностей предприятий, расположенных в ...

Российские банки могут снизить ставки по ипотечным кредитам до 10%‍

Российские банки смогут понизить ставки по кредитам, выдаваемые на приобретение жилья, до 10%. На данный момент этому способствует низкий процент ...

Министр сельского хозяйства Российской Федерации.

Новый законопроект, который мы скоро предоставим на рассмотрение правительства, поможет фермерам пройти сертификацию и производить органику. Россия должна занять свою нишу в этом направлении и при грамотном подходе охватить 10-15% мирового рынка

29 апреля 2017 года комментировать

Раздел "Рейтинг людей" - новейшая система рейтинга персон, активно учавствующих в жизни Москвы.

ТОП: Экономист

ДВОРКОВИЧ Аркадий Владимирович

ДВОРКОВИЧ Аркадий Владимирович
Помощник Президента Российской Федерации

102

МАГНИТСКИЙ Сергей Леонидович

МАГНИТСКИЙ Сергей Леонидович
Экономист

5

ОРЛОВА Наталия

ОРЛОВА Наталия
Главный экономист

4

ГАЙДАР Егор Тимурович

ГАЙДАР Егор Тимурович
Политический деятель, экономист, депутат Госдумы

3

ОСИН Александр

ОСИН Александр
Главный экономист

2

АГАНБЕГЯН Абел Гезевич

АГАНБЕГЯН Абел Гезевич
Экономист

2

ГОНТМАХЕР Евгений Шлёмович

ГОНТМАХЕР Евгений Шлёмович
Экономист

1

ЧАКАРОВ Иван

ЧАКАРОВ Иван
Главный экономист

1

ГАВРИЛЕНКОВ Евгений Евгеньевич

ГАВРИЛЕНКОВ Евгений Евгеньевич
Главный экономист

0


Каталог организаций

Банки и инвестиции Авто и Транспорт Компьютеры и софт Аудит и Консалтинг Реклама и СМИ Потребительские товары Сотовая Связь Строительство Недвижимость Туризм Досуг Другое Связь и Интернет Финансовые услуги Здравоохранение Политика и администрация Гостиницы и Отели Наука и образование Промышленность и производство Рекрутинг и кадры Спорт Культура Техника Изменить данные /
Абонементное обслуживание организаций

Пресс-релизы

Банки и инвестиции Авто и Транспорт Компьютеры и софт Аудит и Консалтинг Реклама и СМИ Потребительские товары Сотовая Связь Строительство Недвижимость Туризм Досуг Другое Связь и Интернет Финансовые услуги Здравоохранение Политика и администрация Гостиницы и Отели Наука и образование Промышленность и производство Рекрутинг и кадры Спорт Культура Техника Архив новостей

Московские новости

Рейтинги Бизнес Экономика Политика Прогресс Культура Образование Здравоохранение Спорт Интернет Hi-Tech Авто и Транспорт Из жизни Криминал Очевидное-Невероятное Строительство Советы экспертов Архив новостей

Работа в Москве

IT и Интернет Логистика, Склад, ВЭД Маркетинг, Реклама, PR Медицина и Фармация Недвижимость Образование и Воспитание Оптовая торговля Розничная торговля Производство Руководители Секретариат и АХО СМИ, Издательство, Полиграфия Страхование Строительство и Архитектура Сфера услуг Транспорт, Автобизнес Управление персоналом Финансы, Бухгалтерия, Банки Юриспруденция Хозяйственники Работа для студентов Работа для школьников Полный список вакансий

Московские персоналии

Политика и администрация Почетные жители города Москва Бизнес Спорт Культура и образование Журналистика Медицина IT технологии Шоу бизнес Личности Другое Полный список персоналий