15:37
+24 C°
Пробки:   6 баллов
$
59.5415
67.6868

8 козырных способов рекламы сегодня

19 мая 2017 года
8152
8 козырных способов рекламы сегодня
Слово реклама переводится на русский язык как то, что дает отклик. Частичка «re» означает «в обратную сторону». «Clame», по-моему с французского или латыни, означает «крик». В общем, «крик в обратную сторону» по-русски будет «отклик».

Предназначение рекламы, как четко дает определение этому понятию Л. Рон Хаббард, — это «вызывать желание приобрести продукт или услугу». Реклама не обязательно бывает в интернете, на телевидении или на больших щитах, развешенных на дороге. Реклама может звучать в речи хорошего продавца, ведь он (или она) вызывает же желание что-то приобрести.

Однажды, например, разумный руководитель подслушал, что говорит наиболее успешная блондинка клиентам, продавая страховку, и это было полностью лишено логики. Компания предлагала страхование автомобилей, и девушка задорно говорила своим клиентам: «А наша компания страхует даже танки!» Бред, какая страховка может быть от повреждения танкам на дороге? Да, действительно, был такой случай, компания по какой-то оказии застраховала несколько танков. Но вот от этого бреда у большинства клиентов срабатывали ассоциативные реакции — «танки железные - надежно - надо брать». Компания берет, фотографирует эту блондинку на фоне танка и пишет: "СТРАХУЕМ ДАЖЕ ТАНКИ!» — и ниже номер телефона. И это дает шквал звонков и стремительный рост продаж!

Мне приходилось встречать хорошую рекламу на этикетках. Помнится, меня реально покорила надпись на бутылочке соевого соуса, сделанного во Вьетнаме: «Соевый соус добавляется вместо соли для рыбных и мясных блюд по вкусу и помаленечку». И вот это самое «помаленечку» меня и зацепило, ну вот как-то по-доброму сказали, по-настоящему. Я потом еще долго покупал этот соус, пока он не исчез с прилавков под натиском конкурентов.

Хочу в этом месте отметить один момент (просто для пометки) фразой, взятой из работ ранее упоминаемого мной автора трудов по управлению: «Штампы в рекламе не работают». То есть, когда в своей рекламе ты пытаешься подделаться под кого-то, или делаешь рекламу, как «все делают», или как «чаще говорят», отдача от рекламы не высока.

Давайте теперь посмотрим на базовые моменты, связанные с рекламой. Продукты и услуги рассчитаны на разные категории публики. Даже зубочистки имеют ограничение — во-первых, у клиентов должны быть зубы, а во-вторых, не в идеальном состоянии. Что там ковырять, если зубы есть и они почти идеальные? К сожалению, это редкость, тем не менее, такое тоже бывает, особенно у молодежи. Хотя, судя по улыбкам Голливуда, хорошие протезы тоже ковырять не надо.

Типов разного рода публики или потребителей на самом деле много. Есть продукты и услуги для опта или бизнес бизнесу. Совершенно отдельная категория — дети. Тоже не ставлю сейчас перед собой задачи описать все виды публики в этой конкретной статье.

Существуют четыре основных типичных характеров среди людей. Они когда-то хорошо были отражены в обычной карточной колоде, это масти. Я недавно уже чуть поднимал эту тему, но предлагаю глянуть еще раз и поподробнее.

Когда-то в ведической цивилизации были специально придуманы и распространены с помощью цыган эти знания, чтобы, когда темные времена закончатся, была возможность быстро восстановить их для тех, кому действительно надо в жизни немного больше, чем жаловаться на судьбу злодейку. Давайте коротенько взглянем на эти масти, что они означают, эти четыре великих дома.

Бубны часто встречаются в России, в Грузии и других славянских и не очень славянских странах, расположенных на территориях бывших скифов.

Основные ценности: праздник, веселье, дружба, честь, мастерство, способность держать слово.

Качества: великолепные выдумщики, озорство, любовь к большим пространствам и путешествиям.

Вид энергии (это то, какой способ вырабатывания жизненных сил свойственен этому типу людей): для бубен характерен взрыв — эмоций или чего вы там хотите. Когда-то на щитах наших предков изображалось солнце, так как мы считались детьми Солнца, озорные внуки светлых богов… как-то так, если вы вспомните народные русские былины. А хохол — это было злобное выражение в адрес наших воинов со стороны врагов, неоднократно битых. На остроконечных шлемах наших богатырей наверху был такой хвостик, напоминающий хохол. И в честь наших богатырей в Москве до сих пор есть Хохлов переулок, где жили и останавливались легендарные богатыри. Кстати, слово богатырь означает указка Бога.

Хотя эту старину уже мало кто помнит, дети индиго и все дела… Даже не пытайтесь ковыряться в Википедии, там этих данных пока нет. Кстати, лично проверял, русские люди ради хорошего праздника в честь какой-либо победы до сих пор готовы творить чудеса производства и не только.

Черви — это, в первую очередь, масть Азии.

Основные ценности: гостеприимство, сохранение традиций, семья. Семья на востоке — это святое. У нас семья тоже ценится, но не настолько. У нас, наверно, больше внимания детям, дети — это святое, хотя это свойственно почти всем мастям

Качества: хорошие торговцы, любят что-то делать поменьше. Это как, например, великий создатель компаний Nation и Panasonic господин Мацушита, выбирал направления для развития своего бизнеса простым способом. Он приезжал на выставку, смотрел, где самая большая очередь и толкучка, просил своих помощников купить образцы и поручал инженерам сделать то же самое, только поменьше, покрасивее и подешевле. Такой разумный подход помогал успешно развиваться его компаниям. Кстати, русским и американцам обычно нравится не помельче, а наоборот — покрупнее. Это тоже легко заметить, обратив внимание, какие машины им нравятся.

Вид энергии: схлопывание внутрь, сжатие. Все в дом. Внешне иногда продолжают улыбаться, накапливая внутри себя эмоцию несогласия и желание зарезать обидчика. Лучше этими улыбками и уважительной терпеливостью не злоупотреблять без нужды. Гордые люди, они старающиеся для вас сохранить лицо из-за бесконечного уважения предков и традиций.

Конечно же, каждый из этих типов совершенно по-разному откликается на размещенную вами рекламу. В следующей части я постараюсь дать больше данных о темных мастях (пиках и трефах), а также, почему способов рекламы всё-таки восемь.

А я желаю вам лично моря радости от созидания, да и денег на добрые дела побольше.

Владимир Кусакин

 

Раздел: Экономика

Новости по теме

Смотреть все
Почему настойчивый продавец лучше талантливого
29 июня 2017 года
15
Проводя мониторинг отдела продаж одной из компаний торгующей строительными материалами, мы внедрили статистику для менеджеров: количество звонков и количество продаж. И начали смотреть, сколько звонков и ...
Единственный способ заработать миллиарды на криптовалютах
27 июня 2017 года
760
Криптовалюты серьезно ворвались в нашу жизнь. Причем не только в жизнь брокеров и любителей заработать, но даже рядовые пользователи компьютеров ощутили на себе эффект. Главный вопрос сегодня — можно и на них ...
Живой бизнес - стабильный рост!
21 июня 2017 года
1569
В жизни часто бывает так, что берешь какую-нибудь вещь, продукт, товар, и выглядит он вроде бы нормально, а через какое-то время смотришь — не настоящее, как какая-нибудь дешевая китайская подделка. Что-нибудь ...
Не будьте Фольксвагеном (Часть 2)
13 июня 2017 года
2049
«Хорошисты» Следующим по впечатлению был автосалон Хёнде АвтоГермес на Шоссе энтузиастов в Балашихе. Я был по делам рядом с этим автосалоном, и так как мы вели переговоры о проведении мероприятия в Hyundai ...
Не будьте Фольксвагеном
6 июня 2017 года
3665
Пока интернет пестрит разными советами по мотивации продавцов, предлагаю один интересный тест. Он позволит понять насколько, ваши продавцы мотивированы, и стоит ли вообще платить им зарплату. Я случайно ...

Последние новости

Смотреть все
Почему настойчивый продавец лучше талантливого
29 июня 2017 года
15
Проводя мониторинг отдела продаж одной из компаний торгующей строительными материалами, мы внедрили статистику для менеджеров: количество звонков и количество продаж. И начали смотреть, сколько звонков и сколько продаж делают менеджеры в течение ...
Сканер-весы нового поколения компании Zebra Technologies сократит очереди и сделает процесс покупки приятным
29 июня 2017 года
301
Компания Zebra Technologies Corporation (NASDAQ: ZBRA), лидер рынка промышленных мобильных компьютеров, сканеров и принтеров штрихкодов, дополненных программным обеспечением и услугами для достижения прозрачности операционной деятельности в режиме ...
В Подмосковье построят еще 10 коворкинг-центров
29 июня 2017 года
247
Компания «Реворк» выиграла конкурс на строительство в Подмосковье коворкинг-центров. Ожидается, что совсем скоро они появятся в Видном, Клину, Серпухове, Балашихе, Наро—Фоминске, Коломне, Щелкове и еще ряде городов области. На каждый из них выделят ...
Минздрав РФ не смог согласовать повышение цен на сигареты‍
29 июня 2017 года
235
В правительстве России профильные министерства не смогли договориться по поводу закона о постепенном повышении акциза на табачную продукцию, а также внедрении стандартизированной пачки. Олег Фомичев, заместитель главы Министерства экономического ...
За полгода в России стало на 2 млн больше бедных граждан
29 июня 2017 года
233
Во время заседания Совета Федерации Татьяна Голикова, глава Счетной палаты, заявила о том, что в стране выросло количество бедных граждан. Ожидается, что в этом году этот показатель снизится на 1%. «В I квартале нынешнего года количество ...
Рейтинг компаний
Следуйте за нами