Ольга Лизогуб. Маркетинг как система

«Маркетинг как система» – консалтинговая практика в области стратегического маркетинга и управления коммерческой системой B2B-компаний. Работа охватывает рынок и спрос, клиентские сегменты, продукт, продажи, каналы привлечения, повторные покупки и экономику.

Основная задача – помочь руководителю понять, почему работающий бизнес перестал давать ожидаемый рост, где находятся ограничения и что следует менять в первую очередь.

В фокусе практики – компании со сложным циклом сделки, накопленной клиентской базой и собственной командой. К Ольге обращаются, когда маркетинговые активности не приводят к ожидаемому росту выручки и прибыли, продажи замедляются, отделы маркетинга и продаж действуют по разным приоритетам либо руководству необходимо проверить предложение, позиционирование и распределение бюджета.

Принцип работы – не принимать первоначальный запрос собственника за готовый диагноз. Если компания приходит за новыми лидами, анализ может показать, что резерв находится в клиентской базе, ценообразовании, конверсии, удержании, работе отдела продаж или самой бизнес-модели. Решения принимаются после анализа данных. Результатом становится система приоритетов: что менять, в какой последовательности и по каким показателям контролировать изменения.

Ольга Лизогуб работает в маркетинге более 20 лет, прошла путь от маркетолога до директора по маркетингу в среднем и крупном бизнесе. С 2018 года работает как внешний CMO и маркетинг-стратег. В портфеле более 110 проектов в B2B, производстве, промышленности, IT, консалтинге, туризме и сфере услуг.