0
Продажи выросли. Прибыль — нет. И что теперь?
- 2089
- 1 мин.
- 1 связь
Во время акции средний недельный объём товара вырос на 63,5%, выручка — на 45,9%. Можно уже писать «сработало»? Я бы подождала. Средняя недельная валовая прибыль при этом упала на 89,6%.
Глядя на продажи, хочется повторить акцию. Глядя на прибыль — больше никогда так не делать. Быстро распродать запас? Тогда рост объёма мог быть хорошей новостью. Заработать больше? С этим не вышло. Какая цель была на самом деле, я не знаю. Придумывать её после того, как результат уже известен, не стану.
С этой акцией можно закончить. Но если будет следующая, что останется от нашей работы? Только файл с выводом — или ещё понятные правила: с чем сравнивали продажи, как считали прибыль, смотрели ли на всю линейку, что менялось помимо акции?
Перед следующей акцией нужно ответить на вопросы, которых не хватило здесь: зачем её запускают, что будут считать успехом и какие данные понадобятся для проверки. Тогда после акции не придётся выбирать из отчёта самую приятную цифру и объявлять её целью. Расчёт может меняться от акции к акции; порядок вопросов остаётся.
«В Ателье я могу разобрать одну акцию. Иногда на этом можно остановиться. Но если впереди следующая, намного интереснее, что из разбора попадёт в её план. Ничего? Тогда мы хорошо описали прошлое — и всё. Но можно превратить то, что мы поняли, в работающий инструмент и начать выстраивать систему управления маркетинговыми активностями», — говорит Елизавета Трибунская.
Персоны1 в новости
-
ТРИБУНСКАЯ Елизавета
Основатель компании «Ателье Елизаветы Трибунской»
Пресс-релизы по теме
Свежие пресс-релизы Смотреть все
Лучшие пресс-службы
Пресс-релизы
Пресс-релизы ГлобалМСК.ру — это актуальные новости компаний Москвы и Московской области. В разделе публикуются официальные сообщения бизнеса: о новых продуктах и услугах, кадровых назначениях, мероприятиях, партнёрствах и других важных событиях.
Размещение пресс-релиза на ГлобалМСК.ру — это простой и эффективный способ рассказать о компании широкой аудитории, привлечь внимание клиентов, партнёров и представителей СМИ. Все материалы сохраняются в архиве и доступны через поиск длительное время.
После регистрации на портале компании могут самостоятельно публиковать пресс-релизы. Также доступны расширенные возможности оформления материалов: фото, видео, цитаты сотрудников, упоминание персон и активные ссылки на сайт компании.
Потапова Алёна Директор по развитию
О компании
Ателье Елизаветы Трибунской
Ателье Елизаветы Трибунской – аналитика для предпринимателей и руководителей. Елизавета исследует рынок, разбирает данные о продажах и маркетинге, сопоставляет источники и проверяет гипотезы. Результа...
