Наше бюро маркетинга в ИТ SoftwareLead.pro применяет несколько лайфхаков для попадания в СМИ.

База — мы даем необычную экспертизу по запросу либо под новым ракурсом, либо споря с самой постановкой вопроса — например, а нужно ли нам вообще продвигаться в СМИ, если наше мнение запрашивают многие редакторы и инфлюенсеры напрямую для будущих публикаций.

Но из стандартных стратегий есть:

1. "ИнформБюро" - разрабатывать статьи, которые освещают актуальные темы в сфере IT и маркетинга. Мы писали про маркетинг в условиях измененного IT рынка, про платёжные инструменты для экспорта в новой реальности, давали рецепты выхода из кризиса.
2. "Трубопровод Дружба" - тесное общение с редакторами и блогерами в сфере технологий и бизнеса позволяет доносить нам свое мнение через инфлюенсеров по актуальным темам раньше всех. Потому что мы даём эксклюзив и приносим ценные сведения для читателей этих площадок.
3. Звезда сети - наши клиенты выступают на конференциях, семинарах и вебинарах под эгидой СМИ. Такие встречи лучше запоминаются, если проводятся на площадке СМИ и при этом спонсируются нашим заказчиком.
4. Партнерство. Бюро анализирует эффективность различных каналов продвижения и предлагает от лица своих ведущих клиентов партнерство СМИ с разделением доходов от наиболее популярных предложений (например, за покупки у наших клиентов блокировщика рекламы с обзоров в ведущих мировых СМИ про технологии — площадки получают до 30-40% выплат на довольно больших показателях покупок). Это позволяет оптимизировать расходы, не тратить клиенту бюджеты "вперед" и максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет. Такие же стратегии слабо применимы к B2B ИТ продуктам, но с ними связаны оплаты СМИ по сниженным ценам с доплатой после регистрации клиентов с промокодом конкретной площадки.

В общей сложности, мы любим работать со СМИ сами и от лица клиентов. С 2007 года рынок сильно изменился несколько раз, но всякий раз тем интереснее искать win-win модели взаимодействия со СМИ.

Спикер: Виталий Янко, основатель сообщества успешных ИТ экспортеров ExportNow.