В феврале дилеры жаловались на падение продаж автомобилей в России. В марте наблюдалась та же тенденция, поэтому многие продавцы стали внедрять скидки, чтобы добиться увеличения объемов реализации и распрощаться с запасами. В ряде салонов во время покупки машин водителям предлагали в подарок мешки с сахаром и мукой, а в Ростове-на-Дону — чан раков. Креативный способ позволил не только привлечь клиентов, но и выделиться на фоне конкурентов. Подробной информацией поделился журнал «Российская газета».

Некоторые продавцы машин в последнее время, помимо стандартных скидок, стали предлагать покупателям в подарок уникальные автомобильные аксессуары, которые сложно найти в обычных магазинах. В их список попали чехлы для кресел, мультимедийные системы и коврики. Эксперт Евгений Житнухин также напомнил, что раньше дилеры вручали своим клиентам мелкую бытовую технику за покупку машины. Потребители могли получить мультиварку, пылесос или кофемашину. Коммерческий директор маркетплейса полагает, что такое решение способно привлечь внимание и замотивировать людей к покупке, так как прибор, идущий в подарок, может оказаться полезным в доме.

Глава компании «Авилон» отметил, что некоторые бренды стали предлагать особенно выгодные варианты –  потребитель может получить, вместе с транспортным средством, сертификат на недельный отпуск для двоих с оплаченным проживанием в отеле. Причем продавцы рассматривают разные направления для туризма и даже дают возможность выбора между отечественными курортами, азиатскими регионами, Турцией и Египтом. 

Продажи упали не только на автомобили с двигателем внутреннего сгорания, но и на электрокары, поэтому их дилеры предлагают покупателям в качестве бонуса до 140 кВт бесплатной зарядки, которых хватит для заполнения аккумулятора большинства моделей. Нередко в подарок идет легендарный альбом рок-группы AC/DC. На часть электрокаров также распространяются и дополнительные бонусы, например, русификация интерфейса, комплект зимних шин и зарядные станции. В итоге потребители получают не просто транспортное средство за свою стоимость, а готовое решение с полезными и практичными дополнениями.

В компании «Рольф» полагают, что в настоящее время скидки и подарки действительно привлекательны для многих клиентов. Большинство брендов ввело средние дисконты в размере от 100 до 300 тыс. рублей, однако нередко снижение ценника достигает и 1 млн рублей. Реальные скидки на новые машины в апреле нынешнего года могут достигать и 400 тыс. рублей с учетом поблажек от импортеров, уточнил Николай Иванов.

Руководитель отдела по работе с представительствами легкового автомобильного транспорта «Альфа-Лизинг» пояснила, что дисконт имеет общерыночную тенденцию, поэтому распространяется и на отечественные машины. С особенно приятной скидкой покупатели могут приобрести «застоявшиеся» автомобили малоизвестных брендов, на которые цена снижается почти на 1 млн рублей.