Доля альтернативных сделок с недвижимостью в России достигла 40%. Эта форма сделок уверенно завоевывает популярность и становится трендом на рынке жилья. Об этом рассказала Юлия Рыкунова, являющаяся сооснователем и директором по развитию бизнеса компании М2.

Альтернативные сделки характеризуются разнообразием участников, юридическими рисками и различными методами оплаты. К этому типу также относят обмены, не связанные с ипотечным кредитованием, что, на фоне роста процентных ставок, становится одним из основных факторов, способствующих развитию отрасли.

Согласно информации от аналитиков и Роскадастра, в первом квартале 2025 года наблюдается рост числа сделок с жильем без привлечения заемных средств во всех сегментах. На вторичном рынке доля таких договоров достигла 60%. В сфере новостроек также замечена поддержка спроса благодаря рассрочкам от застройщиков, которые составляют 18% от общего объема продаж. При этом стандартная ипотека теперь используется в менее чем половине сделок, ее доля составляет всего 43%.

Эксперт отметила, что возникшие трудности с ипотечным кредитованием, в основном касающиеся новостроек, естественно способствовали активизации вторичного рынка. Здесь значительную долю составляют альтернативные сделки, которые становятся эффективным способом приобретения жилья на фоне его удорожания. Продажа объектов с непогашенной ипотекой, а также межрегиональные контракты и операции с длинными цепочками продавцов и покупателей существенно снижают стоимость недвижимости, что делает ее более доступной. В практике встречаются случаи, когда одновременно осуществляется сделка по 20 объектам.

По мнению Рыкуновой, только квалифицированные специалисты могут обеспечить юридическую поддержку подобных договоров. Покупателю бывает трудно самостоятельно разобраться в правовых аспектах альтернативных покупок.

Тем не менее, согласно исследованию М2 «Индекс настроений риелторов», агенты смотрят на будущее с оптимизмом. Они ожидают смягчения денежно-кредитной политики и в среднем прогнозируют двукратный рост спроса к концу 2025 года.