Эксперты «ГлобалМедиа» подвели итог апреля: M&A — в стратегию, консалтинг просел, аутсорсинг выручает автоматизация

Апрель 2026 года продолжил прагматизацию корпоративного спроса с ярко выраженной дифференциацией: M&A ушёл в сделки только с просчитываемыми синергиями, а консалтинг и бизнес‑образование резко просели, хотя отдельные ниши (субсидируемые предприятия, бухгалтерский аутсорсинг с ИИ) продолжают расти.

Рынок слияний и поглощений окончательно переключился на сделки только с просчитываемыми синергиями – никаких «стратегических инвестиций» ради присутствия. Управленческий консалтинг и бизнес-образование резко просели из‑за режима экономии, однако отдельные ниши (субсидируемые предприятия, аутсорсинг бухгалтерии с ИИ-автоматизацией) продолжают расти. При этом фактор геополитики и новости о ключевой ставке меняются чуть ли не ежедневно, и результирующий вектор настроений бизнеса к началу мая оценивается как негативный.

Апрель 2026 года характеризовался сохранением неопределённости в денежно-кредитной политике: ключевая ставка ЦБ РФ осталась на уровне 15% годовых, а сигналы о возможном снижении во втором полугодии остаются вербальными. Бюджетное правило приостановлено до июля, что добавляет волатильности курсу рубля. Геополитический фон остаётся напряжённым: переговорные процессы по урегулированию конфликтов периодически дают надежды, но быстрых развязок не происходит. На рынке труда дефицит кадров постепенно теряет остроту, но уступает место росту неплатежей в реальном секторе – особенно в сегментах, зависящих от госзаказа и субсидий.

В этих условиях, как отмечают эксперты «ГлобалМедиа», бизнес окончательно разделился на три группы: стратегические консолидаторы (выкупают активы с понятной экономикой), выживальщики (сокращают всё, кроме операционного ядра) и технологические нишевики (зарабатывают на автоматизации чужой рутины).

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Александр Зайцев (Atomic Capital) – сделки M&A только при просчитываемых синергиях, примеры Совкомбанка и Роснефти, сдержанно оптимистичный прогноз на май благодаря равномерному календарю.
2. Алексей Благих (IBTA RUSSIA) – резкое падение консалтинга и бизнес-образования, режим выживания отрезает развитие, выиграют те, кто одновременно выживает и инвестирует в инновации.
3. Сергей Кручинецкий («Питер-Консалт») – чувствительность консалтинга к настроениям, снижение ключевой ставки в 2025 году оживило бизнес-планирование, геополитические надежды нестабильны, растут неплатежи, рынок неоднороден, вектор на начало мая – негативный.
4. Татьяна Фаузер («Информаудитсервис») – конкуренция в аутсорсинге смещается в автоматизацию, кадровый голод толкает спрос, побеждают технологичные игроки, перспектива – уход в сложные ниши и роль финансового консультанта.

Александр Зайцев, генеральный директор Atomic Capital: 

«В апреле рынок слияний и поглощений двигался в режиме «чистой стратегии». Я вижу это и по собственному пайплайну, и по коммуникации с участниками рынка – в том числе на отраслевых мероприятиях. Практически все обсуждения сводятся к одному: сделка имеет смысл только там, где есть чётко просчитываемые синергии. В фокусе – конкретный эффект: снижение издержек, доступ к новым сегментам, усиление вертикальной интеграции.

Характерно, что большинство сделок месяца полностью укладываются в эту логику. Так, Совкомбанк закрыл сделку по приобретению 100% ООО «Капитал Life» – это не просто расширение присутствия, а усиление страхового направления с понятным кросс-продажным эффектом. Аналогично Роснефть приобрела «Саянскхимпласт», что усиливает вертикальную интеграцию и контроль над цепочкой создания стоимости в нефтехимии. В обоих случаях речь идёт не о финансовой инвестиции, а о стратегическом усилении бизнеса.

Мой прогноз на май – сдержанно оптимистичный. Впервые за последние годы календарь работает на рынок: длинного провала из-за майских праздников не будет, рабочие недели распределены более равномерно. Это означает, что процессы не встанут «на паузу» почти на полмесяца, как это часто происходило раньше. Да, часть участников традиционно возьмёт отпуска, но в целом деловая активность должна сохраниться. Я ожидаю, что это поддержит темпы закрытия сделок и позволит ряду проектов, находящихся в финальной стадии, дойти до подписания именно в мае».

Алексей Благих, председатель международной ассоциации «Бизнес-ТРИЗ» в России (IBTA RUSSIA – International Business TRIZ Association RUSSIA):

«Отрасль консалтинга и образования для топ-менеджеров резко просела. Причина - замедление всех бизнес-моделей и новых инвестиций. Компании перешли в режим выживания, что требует от них фокусировки только на основных функциях. Это дает возможность продержаться на плаву, но при этом отрезает любое развитие на годы вперед. В итоге, время, упущенное сейчас, позже нагонять будет дороже и труднее. И выиграют те компании, которые смогут одновременно с выживанием вкладываться в развитие и инновации. Именно они смогут занять основную долю рынка в будущем».

Сергей Кручинецкий, руководитель компании «Питер-Консалт»:

«Отрасль управленческого консалтинга чрезвычайно чувствительна к настроениям бизнес-сообщества. Стоит только появиться первым признакам кризиса или стагнации, как заказчики притормаживают проекты организационного развития, предпочитая сберегать активы в консервативных инструментах.

С другой стороны, в такие периоды формируется отложенный спрос, который реализуется при появлении позитивных сигналов. Так, например, наши клиенты быстро отреагировали на снижение ключевой ставки, начавшееся в середине 2025 года, заказами бизнес-планов новых проектов в то время как рост ставки в 2023-24 гг. почти остановил это направление.

Другим фактором, определяющим настроения предпринимателей, является, конечно, геополитическая обстановка. Надежды на мирное разрешение полыхающих конфликтов добавляют бизнес-сообществу оптимизм, испаряющийся в случае разрушения этих надежд.

На смену фактора дефицита на рынке труда, который  в последние месяцы теряет свою остроту, приходит тенденция роста неплатежей, вызванная, вероятно, превышением расходов бюджета над плановыми. В результате некоторые наши долгоиграющие проекты останавливаются до момента преодоления кассовых разрывов у заказчика.

Управленческий консалтинг работает с предприятиями всех отраслей, поэтому нам заметно, что ситуация на рынке очень неоднородна. Компании, имеющие доступ к субсидированным кредитам, выполняют планы на пределе производственных и человеческих ресурсов, и им сейчас не до оптимизации бизнес-процессов. Остальной рынок пытается черпать оптимизм из комментариев ЦБ и геополитических новостей.
Новости по каждому из факторов, влияющих на настроения бизнеса, меняются чуть ли не ежедневно и можно лишь оценить результирующий вектор: на начало мая он негативный.

Что касается прогнозов на будущее, то в нынешней ситуации они скорее зависят от психологических установок каждого отдельного предпринимателя: оптимисты ищут позитивные возможности, пессимисты находятся в плену разрушительных угроз. Управленческие консультанты не имеют права быть пессимистами, так как мы в ответе за тех, с кем работаем».

Татьяна Фаузер, заместитель генерального директора «Информаудитсервис»: 

«На рынке аутсорсинга конкуренция смещается в сторону автоматизации. Спрос на бухгалтерский аутсорсинг растёт из-за кадрового голода и усложнения учёта, но рынок стал жёстче: платёжеспособность клиентов не растёт, а требования к объёму и качеству услуг повышаются.

Традиционная бухгалтерия без цифровизации постепенно уходит в прошлое. Выигрывает тот, кто смог автоматизировать рутину (выгрузку платежек, распознавание первички). Без технологий один специалист способен обслуживать ограниченное количество клиентов, а с ними — значительно больше.

Наряду с автоматизацией перспективное направление для аутсорсеров — уход в сложные ниши (ВЭД, финансовый сектор) и выстраивание отношений с клиентом в роли финансового консультанта, а не просто провайдера бухгалтерских услуг». 

Напомним, в марте эксперты «ГлобалМедиа» сообщали об активизации «тотальной чистки» бухгалтерской отчётности на фоне усиленного предпроверочного контроля ИФНС и рисков дробления с самозанятыми, приостановке Минфином бюджетного правила до июля и росте спроса на бухгалтерский аутсорсинг из-за кадрового кризиса. Отмечались резкий рост (+30%) запросов на корректировку НДС и налога на прибыль, переход компаний к системной налоговой безопасности через сверку с контрагентами, усиление валютной неопределённости (ожидания диапазона ключевой ставки 13–14%, переток инвестиций в экспортно-импортозамещающие сектора), а также усложнение законодательства и падение платёжеспособности клиентов, вынуждающее провайдеров аутсорсинга искать баланс между ценой и качеством услуг.   

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики за апрель

ИТОГИ

Эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что апрель закрепил расслоение бизнеса: крупный капитал делает сделки только под жёсткие синергии, массовый сегмент выживает, замораживая консалтинг и развитие. Рост аутсорсинга бухгалтерии держится на автоматизации и кадровом голоде. Главный дефицит – предсказуемость: новости о ставке и геополитике меняются ежедневно, вектор настроений на начало мая негативный. Урок месяца: выживание без инвестиций в инновации отрезает будущее, но консультанты не имеют права на пессимизм.