Эксперты «ГлобалМедиа» рынок здоровья разделился, клиники в плюсе, салоны с БАДами под НДС-ударом

Апрель 2026 года стал водоразделом для индустрии красоты, долголетия и превентивной медицины: отрасль распалась на два мира — медицинские клиники с лицензией почти не пострадали, а эстетические салоны без лицензии столкнулись с НДС 22% и падением трафика. С 1 мая к ним добавился рынок БАД, где регулятор выключил старую схему, спрос при этом сохраняется на продукты с понятной ценностью, а ближайшие месяцы пройдут в режиме сдержанного спроса и пересборки внутренних процессов.

Апрель 2026 года стал для индустрии красоты, долголетия и превентивной медицины настоящим водоразделом. Отрасль, которая ещё пару лет назад росла практически бесшовно, вдруг раскололась на два разных мира. С одной стороны — медицинские клиники с лицензией, которые почти не пострадали от налоговых изменений. С другой — эстетические салоны без лицензии, столкнувшиеся с НДС 22% и падающим трафиком. А с 1 мая к ним добавился рынок БАД, где регулятор просто выключил старую схему работы. В профессиональной косметике и B2B‑сегменте салоны перешли на дробные закупки «под текущую загрузку», растягивают оплату и откладывают решения. При этом спрос на продукты с понятной ценностью сохраняется — клиенты стали рациональнее, но не перестали покупать. Ближайшие месяцы пройдут в режиме сдержанного спроса и пересборки внутренних процессов.

Апрель 2026 года впервые в полной мере отработал новые налоговые ставки для малого и среднего бизнеса, включая повышение НДС для ряда категорий. Для салонов красоты без лицензии на медицинскую деятельность это стало серьёзным ударом по финансовой модели. Рынок БАД с 1 мая 2026 года столкнулся с ужесточением регулирования — старые схемы продаж через маркетплейсы и соцсети перестали работать без соответствующей регистрации. Покупательская способность населения продолжает снижаться на фоне ключевой ставки 15% и инфляции. При этом сегмент лицензированной медицины (клиники превентивной медицины, нутрициологи с сертификацией) чувствует себя устойчивее — туда идёт более платёжеспособная аудитория, готовая платить за гарантии и безопасность.

Эксперты «ГлобалМедиа» фиксируют: рынок здоровья и красоты больше не монолитен. Выживают те, кто либо имеет лицензию и работает в «белой» зоне, либо быстро адаптирует ассортимент к новым налоговым реалиям и переходит на формат рациональных продаж с понятной ценностью для клиента.

Елена Женина, эксперт рынка косметологии, превентивной медицины и нутрициологии:

«Косметология, БАДы и капельницы: как апрель 2026 разделил рынок здоровья надвое.

Апрель 2026 года многие запомнят по налоговым уведомлениям. Но для рынка красоты, долголетия и превентивной медицины он стал водоразделом посерьёзнее. Отрасль, которая еще пару лет назад росла почти бесшовно, вдруг распалась на два совершенно разных мира.

С одной стороны — медицинские клиники с лицензией, которые от налогового шторма почти не пострадали. С другой — эстетические салоны без лицензии, столкнувшиеся с НДС в 22% и падающим трафиком. А с 1 мая к ним добавился рынок БАД, где регулятор просто выключил старую схему работы».

Светлана Гришкина, владелец Thai Traditions – российского бренда профессиональной косметики для массажа и СПА:

«Апрель для малого и среднего бизнеса прошёл под знаком налоговой нагрузки. Впервые в полной мере отработали новые ставки, и для многих компаний это стало ощутимым стрессом для финансовой модели. Особенно тяжело это наложилось на уже существующие факторы: снижение покупательской способности, рост себестоимости и более осторожное поведение клиентов.

В профессиональной косметике и B2B-сегменте услуг это проявилось достаточно чётко. Салоны стали реже делать крупные закупки, чаще дробят заказы и дольше принимают решения. Если раньше клиент мог закупиться на месяц вперёд, то сейчас всё чаще работает в формате «под текущую загрузку». Это увеличивает количество мелких заказов, но снижает общую предсказуемость оборота.

Дополнительное давление создаёт накопленный «хвост» незавершённых сделок. Клиенты не отказываются от сотрудничества, но откладывают решения, растягивают оплату, пересматривают бюджеты. В результате воронка продаж формально есть, но конверсия и скорость закрытия сделок снижаются.

Апрель также показал ещё одну тенденцию — бизнес стал значительно осторожнее в инвестициях. Многие компании поставили на паузу запуск новых направлений, расширение и крупные закупки, сосредоточившись на сохранении текущей устойчивости.

При этом нельзя сказать, что рынок «встал». Скорее он перешёл в режим адаптации. Компании пересматривают ассортимент, ищут более маржинальные позиции, оптимизируют процессы и усиливают работу с текущими клиентами.

Из позитивного — сохраняется спрос на продукты и услуги с понятной ценностью. Клиенты стали более рациональны, но не перестали покупать — они просто стали внимательнее считать деньги и выбирать.

Если говорить о прогнозе, то ближайшие месяцы, скорее всего, пройдут в том же режиме: сдержанный спрос, осторожные закупки и фокус бизнеса на эффективности. Рост будет, но он будет не за счёт расширения, а за счёт пересборки процессов внутри компаний».

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики за апрель

ИТОГИ

Эксперты «ГлобалМедиа» констатируют: апрель 2026 года окончательно разделил рынок красоты, здоровья и долголетия на два полюса. Лицензированные медицинские клиники практически не пострадали от налоговых изменений, тогда как эстетические салоны без лицензии получили удар НДС в 22% и падающий трафик. Рынок БАД с 1 мая лишился старых схем работы, что добавило неопределённости. В профессиональной косметике и СПА-сегменте салоны перешли на дробные закупки «под текущую загрузку», откладывают инвестиции и растягивают оплату. При этом спрос на продукты с понятной ценностью сохраняется – клиенты стали рациональнее, но не ушли. Рост в ближайшие месяцы будет не за счёт расширения, а за счёт пересборки внутренних процессов и адаптации к новой налоговой реальности.