15 млн самозанятых: как бизнес адаптируется к новым реалиям работы с внештатным персоналом

Рынок платформенной занятости и услуг для работы с самозанятыми в России переживает период активной трансформации и роста. Кадровый дефицит и стремление бизнеса оптимизировать расходы стимулируют спрос на гибкие форматы занятости, меняя подходы к управлению персоналом в разных отраслях экономики.

Ума Аюбова, директор по развитию направления HR-Tech сервиса WinWork:

Мы работаем в сегменте сотрудничества с внештатным персоналом и текущую экономическую ситуацию оцениваем как период активной трансформации и роста. Кадровый дефицит, осторожность бизнеса в расходах и высокая нагрузка на компании подогревают спрос на гибкие форматы занятости. И это напрямую влияет на рынок платформенной занятости и сервисов для работы с самозанятыми.

За последние несколько лет бизнес стал гораздо прагматичнее относиться к управлению персоналом. Компании чаще пересматривают структуру команд, отказываются от лишнего постоянного найма и ищут способы быстрее адаптироваться к изменениям рынка. Особенно это заметно в сферах с сезонной нагрузкой, высокой текучестью или проектной работой: в логистике, ритейле, строительстве, HoReCa, e-commerce, доставке и складской инфраструктуре.

На этом фоне институт самозанятости продолжает активно развиваться. По данным ФНС, за 2025 год число самозанятых в России увеличилось более чем на четверть и превысило 15 млн человек. Для бизнеса это легальный и гибкий способ привлекать исполнителей под конкретные задачи без лишней кадровой нагрузки. Для самих исполнителей — возможность быстрее находить заказы, совмещать проекты и самостоятельно управлять своим доходом.

При этом рынок заметно изменился. Если несколько лет назад бизнес воспринимал самозанятость в основном как способ сэкономить, то сегодня главные запросы — безопасность, прозрачность и автоматизация. Компании гораздо внимательнее относятся к налоговым рискам, документообороту, проверке исполнителей и соблюдению закона. Мы видим устойчивый рост интереса именно к цифровым платформам, которые позволяют выстроить работу с внештатниками в легальном поле.

Дополнительным драйвером для рынка стали и последние изменения в регулировании. Новые требования государства сначала вызывали тревогу у бизнеса, но рынок довольно быстро адаптировался. Более того, многие компании начали понимать: прозрачные процессы и автоматизация — это не только необходимость, но и дополнительное преимущество.

Отдельно стоит отметить изменение отношения к внештатной и проектной занятости. Все больше людей сознательно выбирают гибкий формат вместо официального трудоустройства. Особенно это заметно среди линейного персонала и молодых специалистов, которые ценят возможность самим регулировать нагрузку и уровень дохода.

Для сегмента платформенной занятости мы оцениваем ситуацию как в целом позитивную. Да, рынок становится требовательнее, регулирование усиливается, а бизнес осторожнее принимает решения. Но одновременно растет понимание: гибкие модели работы — это уже не временный тренд, а полноценная часть современной экономики и один из инструментов решения кадрового дефицита.