0
Средний сегмент в строительстве: от кризиса домов к росту спроса на премиальные бани
Средний сегмент в строительстве: от кризиса домов к росту спроса на премиальные бани
- 2178
- 2 мин.
- 2 связи
В условиях экономической нестабильности и трансформации спроса на строительном рынке компании вынуждены пересматривать продуктовые стратегии. Один из актуальных трендов — смещение фокуса с модульных домов на премиальные и «средний плюс» категории бань: этот сегмент демонстрирует стабильный спрос и хороший потенциал роста на фоне сокращения среднего сегмента в жилищном строительстве.
Никита Прохоренко, основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга:
Мы работаем в среднем сегменте строительного рынка – производство модульных домов и бань. В данный момент мы полностью сместили фокус на бани. Дело в том, что средний сегмент в строительстве домов практически исчез: запросы приходят либо на дешевые объекты, либо на премиальные, которые не входят в нашу линейку.
На мой взгляд, средний класс - самый сложный сегмент для бизнеса, особенно в периоды экономической нестабильности, которая в наших реалиях стала практически постоянным фактором. Что касается ниши строительства домов и бюджетных бань, то тут наблюдается еще и перенасыщенность. Но мы принципиально отличаемся от конкурентов, потому что производим бани в категориях «средний плюс» и «премиум». Именно здесь сейчас наблюдается дефицит качественных продуктов, поэтому спрос на наши решения растет.
Наши бани не относятся к бюджетным решениям: это не бани-бочки и не дешевые каркасники с ватным утеплением. В то же время это и не самый дорогой продукт на рынке, притом что является полноценным, всесезонным строением, устойчивым к любым внешним воздействиям. Такая баня прослужит более 10–20 лет, полностью сохранив свои первоначальные свойства и внешний вид.
С учетом всего этого текущую ситуацию в нашем сегменте я оцениваю как стабильную, с хорошим потенциалом роста. Снижение ставок побудило людей активно снимать деньги со вкладов и инвестировать их в крупные покупки. Накопленный капитал позволяет им выбирать более дорогие комплектации.
И хотя ценник на фоне общей инфляции растет и деньги все еще остаются дорогими, люди готовы тратить серьезные бюджеты, потому что баня это про комфорт, отдых и удовольствие. При этом спрос здесь более эластичен по цене, а клиенты менее придирчивы, чем покупатели жилых домов, где идет жесткая ценовая война.
Именно поэтому мы осознанно свернули активный маркетинг в секторе готовых домов и используем баню как идеальную точку входа для клиентов, которые только планируют масштабное строительство. Обычно реализуется такой сценарий: заказчик возводит просторную баню, в которой можно комфортно жить, и параллельно, не спеша, проектирует будущий дом. Заходя на объект через строительство бани, мы демонстрируем свое качество, после чего логично переходим к обсуждению строительства основного дома.
Персоны1 и Компании1 в новости
-
ПРОХОРЕНКО Никита
Основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга
-
Новости по теме
Последние новости
Рейтинг компаний
Цитаты
ВсеЭксперты назвали вероятность введения новых санкций США против России
Эксперты назвали вероятность введения новых санкций США против России
Оксана Лут: урожай зерна в России в этом году будет хорошим
В России на 15-20% подорожали автомобильные масла
Цены на квас растут при заметном сокращении спроса со стороны покупателей
