Эксперты «ГлобалМедиа»: в мае АПК работает в двух скоростях — крупные холдинги модернизируются, средние экономят

Май в российском АПК прошёл напряжённо, но предсказуемо. Посевная сместила фокус на операционные задачи, однако на первый план вышла жёсткая экономика решений. Крупные холдинги обновляют парк по ранее утверждённым программам, средние и небольшие хозяйства действуют осторожно: продлевают ресурс машин и откладывают инвестиции.

Рынок ушёл от импульсивных покупок — каждый проект по технике теперь проходит через расчёт снижения простоев, экономии топлива и затрат труда. По данным Минсельхоза, весенний сев в 2026 году проведён на площади около 52 млн гектаров, что сопоставимо с прошлым годом. Однако структура затрат изменилась: в условиях дорогих кредитов (ключевая ставка 14,5%) и растущих цен на запчасти аграрии пересматривают инвестиционные планы. Спрос на новую технику сместился в сторону сервисных контрактов, модернизации и цифровых инструментов контроля. При этом отрасль остаётся заложником погодных факторов и колебаний цен на зерно. Как именно российские сельхозпроизводители балансируют между обновлением парка и экономией, рассказывает эксперт «ГлобалМедиа» Евгений Матвеев.

Евгений Матвеев, управляющий директор ПАО «ПТК АгроТех»:

«Май в АПК прошел напряженно, но в целом предсказуемо. Мы видим устойчивый, хотя и неоднородный спрос: крупные агрохолдинги в основном придерживаются ранее утвержденных программ обновления парка, тогда как средние и небольшие хозяйства действуют более осторожно, внимательнее относятся к срокам и условиям сделок. По сути, рынок работает в двух режимах: те, кто планирует на 3–5 лет вперёд и понимает, что без обновления техники и сервиса целевую себестоимость не удержать, продолжают инвестировать; те, кто живёт в более коротком горизонте, аккуратно продлевают ресурс действующих машин и выборочно заходят в новые проекты. При этом заметно смещение фокуса от "просто купить технику" к комплексным решениям: растёт интерес к сервисным контрактам, к модернизации имеющегося парка и к цифровым инструментам контроля за загрузкой и затратами.

Важная тенденция мая — аграрии гораздо тщательнее считают экономику решений. Практически любой проект по технике или сервису проходит через понятные вопросы: насколько снизятся простои, как изменятся расход топлива, затраты труда, риски остановки в сезон. Импульсивных покупок почти не осталось, и сельхозпроизводитель стал заметно более рациональным в финансовых решениях. Для нас как производственной компании это, скорее, позитивный сигнал: клиент, который видит TCO и окупаемость, обычно строит с поставщиком долгосрочные отношения и возвращается с повторными заказами.

Если говорить о планах и прогнозах на июнь, я бы ориентировался на аккуратный, но последовательный спрос. Мы заходим в месяц с умеренным рабочим оптимизмом: пик неопределенности по посевной уже позади, хозяйства лучше понимают состояние полей и погоды, и могут принимать более взвешенные решения по технике и сервису, которые переносили на "после мая". В июне, скорее всего, основным драйвером станет не запуск крупных программ с нуля, а комплектация уже начатых проектов и продление сервисных договоров — аграрии будут закрывать точечные узкие места в парке, чтобы устойчиво подойти к уборочной.

С нашей стороны июнь планируется как месяц концентрации на практической ценности для клиента: предложения формата "техника + сервис + понятная финансовая модель" выходят на первый план. Мы усиливаем кооперацию внутри регионов — с местными дилерами, сервисными компаниями и банками, чтобы делать решения для аграриев максимально прикладными и доступными по структуре платежей. Прогноз на ближайшие недели таков: рынок будет развиваться эволюционно, без резких скачков, но с постепенным ростом доли взвешенных, просчитанных решений. Те компании, которые в этот период инвестируют в качество сервиса и работу с клиентом, заложат основу для сильного результата во второй половине сезона».

Напомним, в апреле эксперты «ГлобалМедиа» фиксировали противоречивые сигналы в сегменте производства станков для АПК и металлообработки. Выпуск сельхозтехники в первом квартале вырос на 12% год к году за счёт отложенного спроса, однако индекс промпроизводства в металлообработке в марте снизился на 2,5% из-за удорожания кредитов (ключевая ставка сохранялась на уровне 16%). Спрос на ремонт навесного оборудования вырос на треть, но 60% предприятий жаловались на дефицит оригинальных запчастей — особенно гидравлики и трансмиссий. Нынешние майские данные от Евгения Матвеева подтверждают, что отрасль окончательно перешла в режим рационального планирования: крупные холдинги не сворачивают модернизацию, но средний бизнес выбирает продление ресурса и сервис, а импульсивные закупки ушли в прошлое.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики за май

ИТОГИ

В мае 2026 года российский АПК окончательно разделился на два лагеря: крупные холдинги с горизонтом планирования 3–5 лет продолжают обновлять парк, а средние и малые хозяйства живут в режиме короткого горизонта, продлевая ресурс техники и выборочно заходя в проекты. Спрос сместился от простой покупки машин к комплексным сервисным контрактам и цифровым инструментам контроля. Аграрии стали тщательно считать TCO, окупаемость и влияние на простои — импульсивных решений почти не осталось.

Эксперты «ГлобалМедиа» прогнозируют на июнь аккуратный, последовательный спрос без резких скачков. Основным драйвером станет доукомплектация начатых проектов и продление сервисных договоров под уборочную кампанию. Выиграют компании, которые предлагают сельхозпроизводителям прозрачные финансовые модели и качественный сервис — именно они заложат основу для сильных результатов во второй половине сезона.