Эксперты «ГлобалМедиа»: в мае тендерный рынок уходит в цифру, а товарооборот с Китаем вырос на 20%

Объём госзакупок по 44-ФЗ в I квартале 2026 года сократился на 8,5%, до 2,72 трлн рублей, при росте числа извещений на 2% (по данным Минфина). На одну процедуру подаётся 2,54 заявки, доля несостоявшихся торгов высока. Параллельно товарооборот России и Китая за четыре месяца вырос на 20% — до 85,24 млрд долларов. Китайский импорт из РФ увеличился на 17%, экспорт в РФ — на 23,1%.
 
Тендерный рынок России продолжает активно развиваться, становясь всё более прозрачным и конкурентным. Количество проведённых процедур в январе–мае 2026 года выросло на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, однако доля несостоявшихся торгов (из-за отсутствия заявок или допуска только одного участника) всё ещё высока — около 25%. На этом фоне малый и средний бизнес всё чаще обращается к профессиональным посредникам и тендерным агрегаторам, спрос на услуги по сопровождению торгов вырос на 30–40% за последние полгода. Параллельно во внешней торговле фиксируется завершение этапа адаптации бизнеса к новым условиям расчётов и логистики. После замедления в начале года российские и китайские компании выстроили более эффективные механизмы проведения платежей, оптимизировали логистические маршруты, и уже сегодня свыше 60% китайского экспорта в Россию приходится на продукцию машиностроения. Как именно цифровизация меняет тендеры и внешнюю торговлю, разбираемся в аналитике экспертов «ГлобалМедиа».

Быстрая навигация по мнениям экспертов

1. Елена Федорова (ООО «Тритика») — тендерный рынок становится профессиональнее и конкурентнее, цифровизация и ИИ открывают новые возможности; аутсорсинг тендерных услуг демонстрирует устойчивый рост (снижение порога входа, доступность экспертизы); перспективные направления — автоматизация подготовки документации, аналитика больших данных, умный поиск закупок.
2. Сунь Тяньшу (платформа КИФА, ПАО «КИФА») — товарооборот России и Китая вырос на 20% за четыре месяца 2026 года до 85,24 млрд долларов, завершён этап адаптации к новым условиям платежей и логистики; свыше 60% китайского экспорта в РФ — продукция машиностроения; торговля активно переходит в цифровую среду, что особенно важно для МСП.

Елена Федорова, генеральный директор ООО «Тритика»:

«Тендерная сфера в России продолжает активно развиваться, становясь все более профессиональной и конкурентной. Современные реалии показывают, что участие в государственных и коммерческих закупках требует не только финансовых вложений, но и глубоких знаний, специализированных навыков и постоянного мониторинга изменений законодательства.

Цифровизация процессов становится ключевым фактором развития тендерного рынка. Внедрение электронных площадок, автоматизация документооборота и использование искусственного интеллекта для анализа данных открывают новые возможности для участников закупок. Специализация участников рынка усиливается. Компании все чаще выбирают узкую нишу и развивают экспертизу именно в ней, что позволяет достигать более высоких результатов.

Аутсорсинг тендерных услуг демонстрирует устойчивый рост популярности. Это связано со снижением порога входа на рынок, доступностью профессиональной экспертизы, оптимизацией затрат для заказчиков и быстрым стартом работы. Интеграция технологий в тендерный процесс включает автоматизацию подготовки документации, аналитику больших данных, прогнозирование результатов торгов и умный поиск подходящих закупок.

Основными рисками остаются изменения законодательства, усиление конкуренции, технические сбои на электронных площадках и мошенничество. Тендерный рынок находится на пороге значительных изменений. Компании, готовые адаптироваться к новым условиям и инвестировать в развитие компетенций, получат существенные преимущества. Будущее за профессиональными участниками, использующими современные технологии и обладающими глубокой экспертизой в своей нише».

Сунь Тяньшу, основатель платформы КИФА и председатель совета директоров ПАО «КИФА»:

«Рост товарооборота между Россией и Китаем на 20% за первые четыре месяца 2026 года является не просто важным показателем, но и подтверждением устойчивости и зрелости экономического партнерства двух стран. По данным Главного таможенного управления КНР, за первые четыре месяца текущего года объем взаимной торговли достиг 85,24 млрд долларов. При этом китайский импорт из России составил 47,41 млрд долларов, увеличившись на 17%, а экспорт Китая в Россию вырос на 23,1% – до 37,83 млрд долларов.

Особенно важно, что такой результат был достигнут после периода замедления торговой активности в начале года, когда на динамику взаимной торговли оказывали влияние нестабильность мировой экономики и ограничение международных расчетов.

Мы наблюдаем завершение этапа адаптации бизнеса к новым условиям внешней торговли. Российские и китайские компании смогли выстроить более эффективные механизмы проведения платежей, оптимизировать логистические маршруты и снизить операционные риски. Одновременно восстановился спрос со стороны российских импортеров на промышленное оборудование, комплектующие, электронику и другие категории товаров, которые необходимы для модернизации производства и развития внутреннего рынка. Не случайно уже сегодня свыше 60% китайского экспорта в Россию приходится на продукцию машиностроения.

Важно отметить, что текущий рост обеспечивается не только увеличением объемов поставок, но и качественными изменениями в структуре сотрудничества. Российско-китайская торговля активно переходит в цифровую среду: компании используют цифровые платформы для поиска партнеров, заключения сделок и управления цепочками поставок. Это делает внешнеэкономическую деятельность более доступной и технологичной – особенно для малого и среднего бизнеса, который получает возможность работать с международными рынками без существенного увеличения издержек на инфраструктуру, посредников и административные барьеры.

Показательно, что президент России Владимир Путин по итогам российско-китайских переговоров в Пекине в июне 2026 год отметил рост взаимной торговли более чем в 30 раз за последние 25 лет. Такой результат стал возможен благодаря последовательному развитию транспортной инфраструктуры, расширению логистических маршрутов, углублению производственной кооперации и активному внедрению расчетов в национальных валютах.

На этом фоне рост на 20% в первые четыре месяца текущего года выглядит как подтверждение долгосрочного тренда на дальнейшее укрепление российско-китайских экономических связей. Сегодня сотрудничество России и Китая остается одним из ключевых факторов развития торговли в Евразии и сохраняет значительный потенциал для дальнейшего роста».

Напомним, в апреле эксперты «ГлобалМедиа» фиксировали, что сектор проектной и негабаритной логистики вошёл в фазу коррекции после перегрева: разовый всплеск поставок из Китая сменился резким спадом, количество запросов и отгрузок сократилось в 2–3 раза по сравнению с прошлым годом. Цикл сделки в 2–3 месяца означал, что апрельская просадка с высокой вероятностью продлится на май и затронет июнь. Нынешние данные подтверждают, что адаптация завершилась, и к маю торговля вышла на устойчивый рост.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по тендерному рынку и внешнеэкономической деятельности за май

ИТОГИ

Май 2026 года зафиксировал два ключевых тренда: цифровизация и аутсорсинг становятся драйверами тендерного рынка (объём госзакупок сокращается, но конкуренция остаётся высокой, доля несостоявшихся торгов — около 25%), а товарооборот с Китаем после периода адаптации вырос на 20%, превысив 85 млрд долларов за четыре месяца. Эксперты «ГлобалМедиа» прогнозируют дальнейшее укрепление этих тенденций: компании продолжат передавать тендерные процессы на аутсорсинг и внедрять ИИ, а российско-китайская торговля — наращивать долю машиностроения и расчётов в национальных валютах.