Персонализация вместо шаблонов: стратегии личного бренда для разных аудиторий

Всё чаще компании прибегают к аутсорсингу при выстраивании личного бренда первых лиц – это позволяет сформировать персонализированную стратегию, учитывающую как задачи руководителя, так и цели бизнеса. При этом универсального подхода к развитию такого бренда не существует: эффективность инструментов кардинально различается в зависимости от сегмента и целевой аудитории. Успешная стратегия всегда собирается индивидуально, от точечного нетворкинга до масштабных федеральных инициатив, и ориентируется на конкретные задачи и особенности рынка.

Инна Сумская, руководитель Агентства персонального брендинга:

Всё чаще компании передают личный бренд первых лиц на аутсорсинг. Причина проста: только так удаётся собрать по-настоящему персонализированную стратегию, заточенную одновременно под задачи руководителя и цели бизнеса.

Главное, что нужно понимать о личном бренде: инструменты, которые работают в одном сегменте, могут оказаться бесполезными в другом. Разница бывает кардинальной.

Возьмём реальный пример — клиента, возглавляющего компанию по поставкам медицинского оборудования в госучреждения. Круг лиц, принимающих решения, здесь крайне узок. Стандартные каналы — СМИ, соцсети, публичные выступления — просто не дают результата. Поэтому вся работа строится вокруг точечного нетворкинга: мы выходим на нужных людей через профильные выставки, конференции и мероприятия, организованные государственными структурами. Главная цель — личный контакт и последующее доверие.

Противоположная ситуация — владелец локального бизнеса. Там мы, наоборот, задействуем максимальный набор инструментов, но замыкаем всё на конкретный город. Формируем образ через выступления, конкурсы, совместные проекты с другими партнерами со смежных сфер. И обязательно запускаем исходящую активность: мероприятия от лица самой компании, где клиент выступает в главной роли. Так публичный образ становится плотно вшитым в восприятии жителей этого города.

Третий случай — руководитель, чья целевая аудитория состоит из собственников крупного бизнеса с оборотом выше десяти миллиардов рублей. Здесь на первый план выходит глубокая экспертиза. Мы делаем ставку на федеральные деловые мероприятия, инициируем и проводим отраслевые исследования, добиваемся публикаций в СМИ уровня Tier-1. Задача — не просто быть на виду, а через узкие темы демонстрировать конкретные способы решения сложных проблем. Именно такой подход формирует репутацию в этой среде.

Эти три истории — наглядная иллюстрация того, что стратегия личного бренда всегда собирается индивидуально под поставленную цель. Единого шаблона нет. И считать, что публичный образ выстраивается по универсальной методичке – ошибка.