4
Когда контент окупается: стратегии для сокращения цикла сделки в B2B
Когда контент окупается: стратегии для сокращения цикла сделки в B2B
- 1966
- 2 мин.
- 2 связи
В современных реалиях стоимость привлечения клиента растёт, а цикл принятия решений удлиняется – покупатели приходят на переговоры уже с собственным анализом рынка. При этом фокус маркетинга смещается с количества лидов на возврат инвестиций, удержание клиентов и рост выручки от существующей базы.
Инна Алексеева, генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner:
Стоимость привлечения клиента продолжает расти, цикл принятия решений становится длиннее, а покупатели приходят уже с собственным анализом рынка. По оценкам отраслевых исследований, около 80% российских компаний увеличивают инвестиции в маркетинг, при этом главным KPI становится не количество лидов, а возврат инвестиций, удержание клиентов и рост выручки от существующей базы.
Одним из самых окупаемых каналов остается экспертный контент. Именно поэтому бренды активно инвестируют в собственные медиа, корпоративные блоги, исследования рынка. Покупатель хочет видеть компетентность, а не рекламные обещания.
Публикации в СМИ, участие в отраслевых рейтингах, конференциях и исследованиях напрямую влияют на вероятность заключения крупных контрактов. Для B2B репутация превращается в актив, способный сократить цикл сделки. Когда потенциальный заказчик регулярно встречает компанию в профессиональном информационном поле, уровень доверия формируется значительно раньше коммерческого предложения.
В России продолжается рост числа заказчиков, которые начинают выбор поставщика именно через поисковые системы. Причем запросы становятся все более специализированными: бизнес ищет не просто подрядчика, а отраслевую экспертизу, готовые решения и подтвержденный опыт. Поисковое продвижение приносит максимальный эффект именно в сочетании с качественным контентом, поскольку алгоритмы все выше оценивают глубину материалов.
Российский рынок также демонстрирует растущий интерес к профессиональным сообществам. Закрытые клубы предпринимателей, отраслевые ассоциации и тематические Telegram-каналы становятся полноценными площадками для поиска партнеров. Здесь решения принимаются быстрее, поскольку рекомендации участников обладают гораздо большей ценностью, чем классическая реклама.
Персоны1 и Компании1 в новости
-
АЛЕКСЕЕВА Инна
Генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner
-
Новости по теме
Последние новости
Рейтинг компаний
Общественная редакция в Москве
Мы разработали способ поддержки региональных независимых сюжетов, волнующих местных жителей. Мы собираемся использовать его для развития "Общественной редакции", нового дома для лучших региональных журналистов. Чтобы это сделать, мы нуждаемся в вашей помощи.
В рамках проекта планируется дальнейшее построение "Общественной редакции", членами которой становится каждый подписчик с правом голоса. Все важнейшие вопросы в деятельности Редакции решаются путем открытого голосования. Финансирование Редакции осуществляется за счет ежемесячных пожертвований подписчиков. Узнать больше
Каждый ПОДПИСЧИК получает доступ к чату "Общественной редакции" и его голос учитывается при подборе журналистов и выборе тематики новостей. Управляющая компания предлагает кандидатуры журналистов на рассмотрение ПОДПИСЧИКОВ, которые и определяют состав редакции путем голосования.
Каждый подписчик имеет право создания запроса в редакцию, который обрабатывается в порядке очереди. В итоге формируется полноценное журналистское расследование, сопровождающиеся:
- Раскрытием при помощи: фото, видео, стрим;
- Запросами в любые органы власти местного и федерального уровня;
- Экспертными мнениями о проблеме у тематических спикеров.
- Запросами в любые органы власти местного и федерального уровня;
- Экспертными мнениями о проблеме у тематических спикеров.
Таким образом, создается уникальное СМИ, управляемое исключительно ПОДПИСЧИКАМИ.
Новая платформа журналистики будет полностью обеспечиваться за счёт пожертвований подписчиков. Структура "Общественной редакции" полностью исключает понятие "Владелец", как в традиционных СМИ. Таким образом, можно избежать воздействия различных сил: государственных и рыночных, которые искажают информационное пространство на выгоду своим интересам. Журналист в "Общественной редакции" пишет по темам и запросам, которые формируют ПОДПИСЧИКИ в чате редакции.
Раздел "Новости в Москве" - это последние новости Москвы и Московской области. Журналисты портала ГлобалМСК.ру с максимальной точностью и объективностью донесут до читателей информацию о важных событиях в бизнесе, политике, экономике, здравоохранении, культуре и других сферах жизни региона. Оформите подписку на новости - поддержите независимую журналистику в Москве.
Потапова Алёна Директор по развитию
Цитаты
ВсеРоссийский авторынок преодолел рубеж в миллион проданных машин в этом году
Эксперты рассказали, что будет с дефицитом бюджета России
Эксперты рассказали, как «дизельная сделка» отразится на курсе рубля
Эксперты рассказали, как «дизельная сделка» отразится на курсе рубля
Новогодний вопрос: как бизнес инвестирует в праздничный декор в условиях кризиса
