Эксперты «ГлобалМедиа»: потребительский спрос остаётся устойчивым, но бизнес адаптируется к новой рациональности

Июль 2026 года показал, что потребительский спрос в России сохраняет устойчивость, несмотря на пессимистичные настроения бизнеса: розничная торговля продолжает расти, а финансовые потоки в отраслях потребительского спроса увеличиваются, однако структура трат меняется в сторону рациональности, что по-разному отражается на прокате инструмента, fashion-ритейле, мебельной и кондитерской отраслях.

Июль стал месяцем противоречивой динамики потребительского рынка. По данным Банка России, финансовые потоки в отраслях потребительского спроса в июле выросли на 1,5%, а входящие платежи, проведённые через платёжную систему ЦБ, увеличились на 1,4% за счёт отраслей потребительского спроса. При этом индекс потребительских настроений в июле снизился на 8,3 пункта, до 89,5 пункта, а реальные потребительские расходы продолжили замедляться, пройдя пик в июне. По данным Минэкономразвития, в первой половине 2026 года потребительская активность выросла на 4,8% год к году. Оборот розничной торговли за первые пять месяцев вырос на 5%, при этом непродовольственный сегмент прибавил 7,2%. Инфляция с начала года по 27 июля составила 4,86%.

На этом фоне, как отмечают эксперты «ГлобалМедиа», рынок демонстрирует разнонаправленную динамику: в одних сегментах — сезонный рост и высокая активность, в других — давление рационального потребителя и сокращение крупных расходов. О том, как эти процессы отражаются на каждом из направлений, рассказывают эксперты в трёх ключевых разделах: потребительские услуги и техническая экспертиза (Андрей Беляев, Владимир Панкратов), fashion-ритейл и мебель (Елена Никитина, Елизавета Мормыло), а также кондитерский бизнес (Виталий Панов).

Потребительские услуги и техническая экспертиза: спрос растёт вопреки пессимизму

Вопреки распространённому мнению о падении спроса, некоторые сегменты потребительского рынка демонстрируют уверенный рост. Техническая экспертиза фиксирует увеличение обращений на фоне погодных условий, а рынок проката инструмента продолжает работать в нормальном сезонном режиме, хотя корпоративные клиенты становятся всё более осторожными.

Андрей Беляев, эксперт в сфере технической экспертизы и оценки ущерба, руководитель «Экспертного центра Андрея Беляева»:

«Есть статистика, что потребительский спрос среди населения усиливается. Мы подтверждаем эту тенденцию. При этом сейчас многие эксперты часто говорят о том, что всё плохо и показатели только снижаются. Но у нас другой опыт и иной взгляд на происходящее. Какая бы ситуация ни была в стране, мы, во-первых, сохраняем позитивный настрой, во-вторых, выступаем за честность и прозрачность.

Если брать срез по июлю, потребительская активность превысила показатели аналогичного периода в 2024 и 2025 годах. В нашей сфере индекс потребительской активности во многом зависит от погодных условий. Если погода сырая, значит, много протечек и затоплений. Люди обращаются к нам за решением этих проблем.

Но есть один серьёзный фактор — покупательская способность и непосредственно оформление договоров, заключение сделок. В июле 2026 года мы не видим снижения деловой активности. Более того, наблюдаем определённый прирост, который не связан напрямую с действиями компании. Если смотреть на количество обращений и покупок клиентов, то показатель вырос примерно на 20% год к году, по сравнению с июлем 2025 года».

Владимир Панкратов, генеральный директор франшизы «Стахановец.рф»:

«Рынок проката инструмента в июле 2026 года не стоит. Он работает в нормальном сезонном режиме: спрос держится на уровне, характерном для текущего периода, без признаков перегрева или просадки.

Основными клиентами прокатов сейчас остаются физические лица, которые продолжают строить и ремонтировать, а также благоустраивать свои участки. Именно частные заказчики формируют базовый спрос на короткие аренды (часто на выходные, средняя длительность — около 2 дней).

Доля юридических лиц по-прежнему невелика. Корпоративных клиентов немного, они стали дольше принимать решения о длительности аренды и объёмах оборудования. Большинство из них арендует инструмент на непродолжительные сроки и небольшие объёмы.

Пик спроса традиционно приходится на тёплый сезон, когда активно ведутся внешние и внутренние строительные работы. Поэтому в августе аренда оборудования будет востребована, и уровень текущего спроса сохранится. Однако уже осенью, с завершением строительного сезона, начнётся закономерный спад активности. Поэтому для компаний отрасли важно заранее готовиться к зимнему периоду: оптимизировать расходы, реализовывать оборудование, которое не пользуется спросом или морально устарело, и планировать обновление парка техники с учётом зимнего сезона».

Fashion-ритейл и мебель: рациональный покупатель меняет правила игры

Потребитель стал заметно рациональнее: он реже принимает импульсивные решения, дольше сравнивает варианты и выбирает бюджетные альтернативы. Fashion-ритейл переживает структурные изменения с падением числа покупок, а мебельная отрасль, несмотря на сезонное оживление, пока не достигает уровней прошлых лет.

Елена Никитина, исполнительный директор компании KANZLER:

«Для KANZLER июль стал месяцем сезонного перехода. В fashion-ритейле это всегда непростое время: летняя распродажа привлекает тех, кто ищет выгодные цены, а на склад уже поступает свежая коллекция. Кроме того, из-за отпускного сезона меняются трафик и структура спроса. Поэтому, помимо поддержания уровня продаж, наша главная задача — удерживать баланс между ликвидностью летней коллекции, маржинальностью и подготовкой к новому сезону.

В это время особенно важны логистика, точность распределения товара, контроль операционных издержек и управление остатками в каждом канале продаж. Для fashion-ритейла всё важнее устойчивость логистического контура: мало вовремя получить и распределить товар — нужно ещё учитывать риски хранения на внешних площадках, страховать товарные остатки, диверсифицировать каналы и не зависеть от одного маршрута.

Мы видим, что покупатель по-прежнему рационален: он сравнивает предложения и ждёт от бренда не просто вещь, а готовое решение под конкретный сценарий: работа, город, поездка, встреча, повседневная жизнь. Это подтверждает актуальность перехода KANZLER от классического магазина мужской одежды к бренду современного мужского стиля.

В августе наращиваем поставки новой коллекции: спрос постепенно переключается на актуальный ассортимент, клиенты готовятся к новому деловому сезону. Ключевым событием станет открытие магазина KANZLER в обновлённом формате в ТРЦ «Авиапарк». Для нас это тест нового клиентского опыта: визуальной среды, сценарной логики коллекции и навигации по ассортименту.

Август, по нашим ожиданиям, будет месяцем активного входа в сезон, роста интереса к свежим поступлениям и развития омниканальных продаж».

Елизавета Мормыло, руководитель и сооснователь Postelli Home:

«Лето — традиционно пиковый сезон для мебельной отрасли: люди затевают ремонты, переезжают, обустраивают дома, и спрос на матрасы и мебель для сна в этот период обычно максимальный за год. В 2026 году сезонность сработала, но не в полную силу. Начало года отрасль встретила с сильным провалом — покупатель массово откладывал крупные покупки, ремонты переносились, продажи проседали заметно сильнее обычного. Лето принесло оживление, и по динамике оно однозначно лучше, чем начало года, но до типичного "летнего пика" прошлых лет мы пока не дотягиваем — сезонный подъём получился более сдержанным.

Покупатель стал заметно рациональнее: реже принимает решение импульсивно, чаще сравнивает варианты и всё больше ориентируется на независимые тесты, а не на рекламные обещания бренда, понимая, что менять диван или кровать каждые 2–3 года, как раньше, вряд ли получится.

На август ждём плавного продолжения оживления: часть отложенного летнего спроса, вероятно, реализуется вместе с традиционным всплеском продаж детской мебели перед учебным годом. При этом тренд на экономию, скорее всего, сохранится: даже в рамках таких заказов люди чаще выбирают базовые коллекции и более доступные решения вместо премиальных».

Кондитерский бизнес: адаптация к турбулентности и подготовка к новому циклу

Кондитерский рынок сталкивается с высокой турбулентностью продаж на фоне летнего оттока населения из крупных городов и кадровых вызовов, связанных с изменением трудового законодательства. Бизнес перестраивается, готовясь к осенне-зимнему сезону.

Виталий Панов, эксперт в управлении бизнесом, генеральный директор компании «Фрикейк»:

«Июль действительно выдался непростым месяцем. Официальные макроэкономические индикаторы подтверждают это: показатель бизнес-климата Банка России в этом месяце снизился до −3,6 пункта после 0,9 пункта в июне, что свидетельствует о заметном охлаждении деловой активности. Однако в нашем сегменте ситуация, как всегда, многогранна:

Продажи испытывают высокую турбулентность — это совпадает с общей тенденцией: розничная торговля в целом показывает рост (+5% за 5 месяцев), но он обеспечивается в основном за счёт непродовольственных товаров и крупных городов. Мы ощущаем на себе фактор, связанный с оттоком населения из крупных городов в летний период, что снижает потребительскую активность.

Кадры и трудовое законодательство являются одним из ключевых вызовов. Государство переходит на организованный набор граждан СНГ и ужесточает контроль за их использованием. Предприятия уже сталкиваются с новыми сложностями по оформлению и сопровождению существующей команды — это увеличивает административную нагрузку и создаёт риски для операционной деятельности.

Запуск новинок — неоднозначно. Летние и хайп-позиции активируются быстрее, чтобы успеть закрыть спрос, а основной же портфель свежих поступлений движется в плановом режиме, так как мы переключаемся на подготовку к осенне-зимнему сезону и новогодним праздникам.

Август, как правило, продолжает летние тренды, но мы ожидаем некоторой стабилизации на фоне возвращения населения в города. Тем не менее, общий деловой фон остаётся напряжённым. Перспективы будущего месяца видим как период адаптации к другим реалиям: сезонному охлаждению и подготовке к новому циклу».

Напомним, в июне эксперты «ГлобалМедиа» отметили стабильную динамику рынка спортивных товаров без резких колебаний: продажи поддерживаются интересом к фитнесу, но покупатели сравнивают цены, а бизнес несёт растущие издержки на закупки, логистику и аренду, что вынуждает постепенно повышать цены, хотя конкуренция сдерживает полную компенсацию. В доставке готовой еды потребитель стал рациональнее, но не экономит на качестве — повторные заказы делают только при совпадении ожиданий. С наступлением лета растёт доля больших сето для встреч и отдыха, что повышает требования к скорости и стабильности сервиса. Прогноз на июль — сохранение трендов: в спортивном ритейле упор на отечественных поставщиков и ассортимент, в общепите — усиление операционных процессов и лояльности постоянных гостей как главного драйвера вместо разовых скидок.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики за июль

ИТОГИ

Эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что июль закрепил тренд на рационализацию потребительского поведения: несмотря на устойчивый рост финансовых потоков в отраслях потребительского спроса (+1,5%) и розничной торговли (+5%), покупатели стали более вдумчиво подходить к крупным расходам. Техническая экспертиза и прокат инструмента демонстрируют сезонный рост, fashion-ритейл переживает структурную перестройку с падением числа покупок на 10%, мебельная отрасль пока не достигает уровней прошлых лет, а кондитерский бизнес адаптируется к летней турбулентности и кадровым вызовам. Главный урок месяца: в условиях неопределённости выигрывают не те, кто полагается на импульсивный спрос, а те, кто предлагает рациональные решения, гибкие условия и прозрачную экономику, отвечая на запросы изменившегося потребителя.