Сравнение офисной и цифровой моделей в сфере сопровождения банкротства

Мониторинг предложений более 70 юридических компаний показал: у 36 участников полная сопоставимая стоимость сопровождения банкротства составляет 150–250 тыс. рублей. У части остальных компаний итоговую цену по открытым данным определить нельзя. На сайтах указаны платёж в месяц, тариф «от», отдельные этапы, калькулятор или индивидуальный расчёт. Эти предложения в ценовой диапазон не вошли. Публичная цена услуги на значительной части выборки остаётся закрытой.

На стоимость юридического сопровождения влияет структура бизнеса исполнителя. При офисной модели до передачи дела юристу компания оплачивает привлечение клиента, обработку обращения и продажу: контекст, таргет, наружную рекламу, телевидение, колл-центр, CRM, телефонию и менеджеров. По оценкам участников рынка, эта цепочка может стоить до 80 тыс. рублей на один заключённый договор. Далее к расходам добавляются аренда офисов и региональная инфраструктура.

При цифровой модели часть промежуточных процессов сокращается: обращения, документы и коммуникация переходят онлайн, снижается нагрузка на продажи и физическую инфраструктуру. По данным отдельных компаний, переход с региональной офисной сети на цифровую модель позволил снизить стоимость юридического сопровождения банкротства до 80 тыс. рублей. Однако у цифровой модели есть ограничения: меньшая доля личного контакта с клиентом, зависимость от качества онлайн-сервиса и необходимость доверия пользователя к удалённому формату взаимодействия. В сложных кейсах, требующих очного участия в судебных заседаниях, полностью цифровая модель может быть недостаточной.

Офисная модель обеспечивает личное присутствие юриста, что для части клиентов остаётся значимым фактором при выборе подрядчика. Её себестоимость выше за счёт затрат на трафик, колл-центр, отдел продаж и региональную инфраструктуру – эти расходы распределяются на заключённые договоры ещё до начала юридической работы. Цифровая модель снижает часть этих затрат, но требует инвестиций в разработку и поддержку онлайн-платформы, что также влияет на себестоимость и не учитывается в приведённых оценках.

Цена имеет значение для массового рынка. По данным Федресурса, в 2025 году через суд банкротами были признаны почти 568 тыс. граждан и индивидуальных предпринимателей. В 97,3% процедур заявления подавали сами граждане.

Методология

Мониторинг проведён в первой половине сентября 2026 года по публичным предложениям более 70 юридических компаний из разных регионов России.

В ценовую выборку вошли 36 предложений с определяемой полной стоимостью юридического сопровождения или сопоставимым судебным тарифом. Диапазон составил 150–250 тыс. рублей.

В мониторинг вошли Федеральный центр банкротства, «Свобода от долгов», NetDolgov, «НЕ ДОЛЖЕН», «Банкрот Консалт», «УПРАВА», «Дело Верное», «АСГАРД», HelpMe Центр и другие компании.

Каждая компания учитывалась один раз. Региональные страницы одного бренда объединялись. Предложения без определяемой полной стоимости в сопоставимый диапазон не включались.

Мониторинг подготовлен АО «Правовая агломерация "Мой Юрист"». Диапазон 150–250 тыс. рублей основан на публичных предложениях исследованных компаний. Оценка расходов на привлечение клиента при офисной модели основана на внутренними данными АО «Правовая агломерация "Мой Юрист"» за период функционирования региональной офисной сети и отражает опыт одной компании, а не рынка в целом.

Стоимость 80 тыс. рублей относится к юридическому сопровождению процедуры банкротства в отдельном корпоративном кейсе и не является среднерыночной. Оценка не учитывает затраты на разработку и поддержку цифровой платформы. Обязательные расходы процедуры учитываются отдельно.