05:18
+12 C°
Пробки:   0
$
51.1580
53.8580
Журкин Андрей Владимирович

Журкин

Андрей Владимирович

Директор по развитию бизнеса

Раздел:Руководители
Заработная плата: от 200000 рублей
Район: город Москва
Образование:Высшее
График работы:Полный рабочий день
Стаж работы:Более 10 лет
Дата рождения:15 июня 1980
Возраст: 42 года
Знак зодиака:Близнецы
Обновлено:
14 июня 2022

Образование2

30 июня 2022 - 
1 января 2004
18 лет 5 месяцев

Волгоградский государственный технический университет, Волгоград

Факультет экономики и управления, кафедра менеджмент, маркетинг и организация производства/Экономика, Менеджмент, Антикризисный менеджер
30 июня 2022 - 
1 января 2003
19 лет 5 месяцев

Волгоградский государственный технический университет, Волгоград

Факультет технологии конструкционных материалов/Металлургия, Металловедение и термическая обработка металлов, Инженер

Ключевые навыки

Май 2020 — по настоящее время

Крупная федеральная оптическая компания (Оптовые и розничные продажи оптики и аксессуаров), Москва

Директор по развитию сетевых продаж

 

• Аудит отдела продаж оптового и сетевого направлений. Конкурентный анализ и анализ портфеля клиентов, анализ рынка, формулирование уникального торгового предложения для каждого сегмента ЦА.

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии и стратегии продаж, оптимизация бизнес-процессов.

• Заключение крупных и сетевых контрактов, подготовка и проведение переговоров.

• Бизнес-план и бизнес-моделирование, ТЭО.

• Работа с ассортиментной матрицей (более 900 000 SKU), ввод нового продукта и ротация ассортимента.

 

Июнь 2018 — май 2020

ГК БАЛТТУРФ (Напольные покрытия, Строительные материалы - Собственное производство, импорт Китай, Индия), Москва, www.baltturf.ru

Коммерческий директор

 

• Управление продажами, клиентская лояльность. Повышение маржинальности. Ценообразование. Поддержка продаж стратегическим и привлечение новых клиентов. Анализ клиентской базы, сегментация клиентов.

• Маркетинговая стратегия, Конкурентный анализ, УТП, Карта клиента.

• Систематизация работы и мотивация менеджеров, набор сотрудников. Анализ их работы на каждом этапе воронки продаж, конверсия. Выполнение плана продаж.

• Организация и контроль тендерной работы 44, 223-ФЗ

• Планирование и достижение ключевых показателей в т.ч. EBITDA, ROI. Развитие оптового направления и работа по увеличению продаж через дилерские сети. Каналы продаж: корпоративные, дистрибьюторы, дилеры, оптовые рынки, интернет-магазины, сетевая розница, независимая розница, застройщики и и подрядчики на строительных объектах, коллаборация с партнерами.

Результат:

- Портфель клиентов увеличен на 40 %.

- Оптимизирована ассортиментная матрица (средняя рентабельность вновь поставляемого товара увеличена с 15 до 30 % ).

 

Январь 2016 — июнь 2018

ООО "Альба" (Дистрибьютор, Металлоизделия), Москва

Генеральный директор

 

• Открытие компании с нуля (СТАРТАП) Дистрибьютор завода металлоизделий, организация коммерческой деятельности, управленческого и бухгалтерского учета, администрирование. Выстраивание приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения финансовой стабильности программ.

• Управление снабжением и сбытом. Маркетинговое планирование. Контроль заказов, поставок, документооборота, оплат, сроков, условий по договорам

• Координация и удаленный контроль работы сотрудников и смежных служб. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, управление лояльностью.

• Контроль дебиторской задолженности: проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению.

Результат:

- Чистая рентабельность 40 %

- Средний чек - 1,5 млн.руб.

 

Июнь 2013 — январь 2016

ООО, ГК "Правильные люди" (Кадровое агенство - аутсорсинг персонала), Москва, praludi.com

Директор по развитию продаж - Руководитель обособленного подразделения

 

• Организация с нуля подразделения с филиальной структурой в ЮФО (Start Up). Обеспечение роста объема продаж и прибыли компании.

• Оперативное управление менеджерами. Контроль трафика и конверсии. Выстраивание целей, KPI, обучение и наставничество сотрудников. Автоматизация работы, внедрение CRM.

• Организация массового подбора персонала. Мерчандайзинг. Контроль реализации проектов по подразделениям и в целом

Результат:

- В течении 6 месяцев пройдена точка безубыточности;

 

Май 2006 — июнь 2013

ООО «Волгоградская алюминиевая компания – порошковая металлургия», (сейчас ОК РУСАЛ, Производство алюминия литейного, алюминиевых порошков и пудр), Волгоградская область, valcom-pm.ru

Коммерческий директор

 

• Разработка и реализация стратегии и планов развития коммерческой службы с горизонтом 3 года, анализ рынка. Тендерная работа. Управление коммерческой службой: закупки, продажи, логистика и планирование производства.

• Ведение переговоров с поставщиками и клиентами. Построение оптимальной системы продаж в каждом канале сбыта. Аудит, изменение и внедрение эффективных бизнес-процессов.

Результат:

- Привлечение партнеров на производственную кооперацию - снижение себестоимости на 30%, стандартизация сроков поставки сырья и отгрузки продукции (ошибка составила не более 10%)

- Внедрена система менеджмента качества ISO 9001, получен сертификат соответствия;

 

Январь 2003 — май 2006

ООО "Южная топливная компания" (Дилер, Нефтепродукты), Волгоградская область

Коммерческий директор

 

От менеджера по продажам до коммерческого директора.

Дополнительная информация

Добрый день.
Более 15 лет, я занимаюсь практическим маркетингом и активными продажами, это позволяет мне решать ключевые задачи максимально эффективно.
Успешно реализованные проекты в различных сегментах В2С, B2B, B2G - свидетельствуют о наличии интегрального мышления и способности достигать поставленной цели.

Мое преимущество – инициативность, высокий уровень самоорганизации, устной и письменной коммуникации. Я умею управлять процессом стратегически и тактически.

Приехал в Москву из Волгограда. Обладаю обостренным чувством прекрасного, здоровым цинизмом и оптимистическим отношением к жизни. В свободное время путешествую, посещаю выставки, плаваю и увлекаюсь велопрогулками.

С уважением, Андрей Журкин
Тел/WhatsApp: 8-967-237-11-88
e-mail: 
alba34@bk.ru

Готов к командировкам
Детей нет
Гражданин
Есть водительские права
Нет автомобиля

Контактная информация

Журкин Андрей Владимирович
Email: azhurkin1551@gmail.com
Телефон: +7 (967) 237-11-88

Резюме из категории

зам. директора, управляющий, руководитель.
1 место
Руководитель проекта, руководитель компании, техни...
2 место
Руководитель
3 место
Руководитель департамента
4 место
Лучшие работодатели
Спортмастер
Вакансий: 158
Комус
Вакансий: 132
Ростелеком
Вакансий: 121
Перекресток
Вакансий: 105
Азбука вкуса
Вакансий: 102
Дикси
Вакансий: 92
Магнит
Вакансий: 88
Альфа-Банк
Вакансий: 84
Седьмой Континент
Вакансий: 81
Эльдорадо
Вакансий: 78

ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ РАБОТОДАТЕЛЯМ


В этом разделе вы можете бесплатно разместить резюме для поиска работы в Москве и Московской области. Информация о вас будет внесена в базу данных, которую регулярно просматривают руководители и HR-специалисты крупнейших компаний региона. Для того, чтобы добавить резюме, воспользуйтесь формой на сайте. Это не займёт много времени и сил — она предельно проста и понятна. На её заполнение у вас уйдут буквально считанные минуты. Разделы формы специально продуманы таким образом, чтобы каждый из них дал возможность потенциальному работодателю в полной мере ознакомиться со всеми интересующими его сведениями о кандидате для приёма на работу. Отправляйте резюме на наш сайт — вас ждут самые интересные вакансии!
Потапова Алёна

Директор по развитию
Население
7961192548
Умерли за год
29325534
Родились за год
72146004