Эксперты рынка недвижимости отмечают, что, несмотря на сокращение спроса на квартиры в новостройках, московские застройщики, тем не менее, продолжают поднимать стоимость квадратного метра на своих объектах. Около 20% строительных компаний Москвы увеличили конечные цены, начиная с января месяца.

Однако данную тенденцию с ростом цен лишь отчасти можно назвать плановой. Известно, что застройщики обычно увеличивают цены по мере продвижения строительства объекта, сегодня же продавцы достаточно сдержано относятся к повышению стоимости, исходя из ситуации на рынке и объемов продаж.

Одной из причин повышения цен является запуск новых объектов, так как для успешной реализации необходим ценовой разрыв между новыми и уже ранее продаваемыми объектами. Такая система только в первый момент отпугивает покупателей. В дальнейшем они наоборот активизируются и стараются успеть приобрести жилье по «старым» ценам, чтобы на сэкономленные средства купить пластиковые окна в Москве дешево или сделать ремонт в новой квартире.

Многие столичные застройщики в нынешней ситуации активно применяют систему скидок при реализации своих объектов. Стоит сказать, что новые акции предлагаются покупателям практически ежемесячно. За последнее время девелоперскими компаниями было проанализировано много малоэффективных мер и разработана более правильная стратегия по выбору целевой аудитории для продажи недвижимости в своих проектах.

Алексей Оленев, замдиректора департамента новостроек Еst-a-Tet, отмечает по этому поводу, что «ошибки тоже случаются, например, запускается с точки зрения застройщика интересная рассрочка, но покупателям в данном проекте такой продукт неинтересен – делать большие взносы не позволяет покупательская способность. За последние несколько месяцев застройщики «перепробовали» массу маркетинговых ходов, и повышение цен не последний из них».