Один запрос в поисковой системе — и перед вами сотни объявлений о продаже действующего бизнеса. Тут вам небольшие кофейни и претенциозные барбершопы, мастерские по изготовлению мебели и станции техобслуживания.

Но задумайтесь: зачем владельцу успешного проекта избавляться от собственного детища? Возможно, рассказы о прибыльности являются ложью? Или предприятие обременено непосильными долгами? Чтобы оценить риски подобной покупки, воспользуйтесь советами профессионального брокера.

Проверьте отчётность

В идеале покупку готового бизнеса сопровождает брокер, но если вы полагаетесь только на свои силы, запомните, что нужно знать покупателю:

• Является ли продавец непосредственным владельцем, есть ли у предприятия совладельцы.
• Размер кассовой прибыли — проверить данные поможет бухгалтерская отчётность и банковские выписки.
• Есть ли у предприятия задолженности — перед банками, частными кредиторами, поставщиками, персоналом.
• Участвуют ли собственники и представители топ-менеджмента в судебных разбирательствах — присутствует ли вероятность ареста имущества.
• Достоверность договоров, наличие патентов, авторских прав.

Чтобы получить право доступа к налоговой отчётности, нужно получить доверенность от владельца. Упростить задачу могут профессиональные аудиторы.

Оцените нематериальные активы

К ним относят:

• репутацию предприятия;
• наличие базы постоянных клиентов;
• качество работы персонала;
• авторские права, использование уникальных методик, рецептур;
• программное обеспечение;
• франшизы.

Нередко начинающие предприниматели недооценивают важность нематериальных ресурсов. При этом именно они часто являются главной причиной успешности проекта.

Проанализируйте ценность сотрудников

Популярность салонов красоты часто объясняется мастерством стилистов, а отсутствие свободных столиков в ресторане — вежливостью официантов. Поэтому обязательно присмотритесь к сотрудникам, особенно на ключевых позициях. И если предприятие успешно, постарайтесь сохранить профессионалов на прежних позициях.

Изучите риски покупки

Очень важно понять все нюансы выбранного бизнеса. Если вам не удастся проникнуться концепцией, вы не сможете эффективно руководить предприятием. А чтобы избежать ошибок на этапе заключения сделки, обязательно проверьте:

• корректность цены продаваемого объекта;
• достоверность информации об объекте, подлинность документов;
• отсутствие фактических ошибок в договоре.

По возможности подключите к процессу опытного юриста.

Взвесьте перспективы компании

При покупке готового бизнеса стоит множество раз взвесить, стоит ли вкладывать средства в проект, есть ли у него будущее. Чтобы принять окончательное решение, задайте себе такие вопросы:

• Как росла и масштабировалась компания с момента своего создания?
• Насколько стремительно растёт количество клиентов предприятия?
• Если ли возможность расширения бизнеса, создания сети, франшизы?
• Какой уровень конкуренции на рынке?

Конечно, покупка готового бизнеса — это всегда риск. Риск столкнуться с мошенничеством, риск вложить деньги в заведомо проигрышное дело. В первом случае обезопасить себя поможет внимательная проверка документации, отчётов. Во втором — врождённая предпринимательская хватка или профессиональный брокер, который не позволит совершить фатальную ошибку.