16:11
+20 C°
Пробки:   5
$
64.6327
72.2464

Деньги из мусора – история Романа Малышева

11 апреля 2019 года
4388
Деньги из мусора – история Романа Малышева

Проблема сбора и утилизации отходов в России набирает обороты – мусорный вопрос обсуждается на всех уровнях, однако решение проблемы пока не находится. Но как известно - там, где одни видят проблему, другие видят возможность. В числе таких людей наш сегодняшний гость – основатель компании «ЕвроМеталСтрой» Роман Малышев. 
 
Предприниматель не только способствует решению мусорной проблемы, но и хорошо зарабатывает на этом. Мы побеседовали с Романом и узнали, кто сегодня занимается «мусорным бизнесом» и сколько можно заработать в этой сфере. 
  
Приветствую, Роман! Спасибо, что нашли время на интервью. Расскажите нашим читателям о себе и вашем пути – чем занимались и как пришли в бизнес? 
  
Здравствуйте, спасибо, что пригласили. Я обычный парень, родился и вырос в Москве. С детства занимался парусным спортом и до сих пор очень люблю сейлинг – даже планировал собрать команду и участвовать в соревнованиях по этой дисциплине. В определенный момент передо мной встал выбор: развиваться в спорте или заняться своим образованием. Взвесив все «за» и «против», я выбрал второе - закончил Московский Авиационный Институт и строил планы о дальнейшей «жизни в небе». Но «земная» жизнь внесла коррективы, появились непредвиденные расходы – пришлось искать работу. 
  
Куда устроились? Где работали? 
  
Много где, на самом деле. Успел поработать продавцом, менеджером, больше года работал мерчендайзером – ездил по “Ашанам” и контролировал размещение товаров. 
  
Когда появились мысли о собственном бизнесе? С чего начинали? 
  
Если честно, мысли о собственном бизнесе появились практически с первого рабочего дня. Мне не нравилось постоянное давление со стороны руководства, фиксированные графики и не устраивал уровень моего дохода. Поэтому в 2009 году, я открыл свой первый бизнес - клининговую компанию. Мы занимались уборкой помещений, мыли окна и высотные объекты с помощью промышленных альпинистов. Начинали с малых частных заказчиков, постепенно развиваясь и совершенствуя технологии.  
 
За 5 лет работы мы вышли на уровень работы с грандами, такими как Сбербанк, Центробанк, Садовод. Это был мой первый опыт работы с крупными компаниями, - он дал ценные знакомства и навыки. 
  
В 2014 мы с партнерами открыли компанию по продаже готового бизнеса, - одним из первых опытов была продажа своей же клининговой компании. С 2014 года по 2017 год мы активно развивались в этой сфере, и смогли войти в ТОП-5 компаний на рынке бизнес-брокерских услуг. За это время был получен опыт в привлечении инвестиций, ведения переговоров и упаковки бизнес проектов для получения финансирования и продажи бизнеса. 
  
В 2017м году мы продали компанию по готовому бизнесу, и на волне хайпа полностью погрузились в мир криптовалют и блокчейна. Открыли производственную площадку, где с нуля собирали мобильные дата-центры. И в это же время открыли направление по изготовлению мусорных контейнеров и баков для ТБО. 
  
Почему решили заняться мусорными баками? 
  
На самом деле давно следил за этим рынком, изучал его. Плюс были незадействованные производственные мощности, - курс биткоина опускался все ниже, а вместе с ним падал спрос на дата-центры. Проанализировав экологическую ситуацию в стране, я понял - есть серьезная потребность в контейнерах для мусора - поэтому решил попробовать себя в этой сфере. 
  
С какими трудностями столкнулись, когда заходили на этот рынок? 
  
Я давно изучал рынок и рассчитывал, что особых трудностей не возникнет. Но, разумеется, они возникли. Это очень специфическая сфера со своими особенностями и нюансами. Для ведения подобного бизнеса, нужно быть особенно внимательным к деталям. Есть нюанс с рентабельностью и спросом - все это зависит от цен на металл и логистики. С логистикой отдельная тема - поскольку баки и контейнеры являются габаритным товаром, с невысоким средним чеком, логистический вопрос очень влияет на ценообразование. 
  
Помимо этого, большой трудностью являются высокие затраты на покупку и содержание производства. Мне повезло – у меня уже было производство и заказы на дата-центры – поэтому переход к производству мусорных контейнеров произошел плавно и без особых затрат. Также, стоит отметить трудности при выходе на оптовых покупателей, особенно в 2019 году [Сегодня крупно-оптовыми закупками баков занимаются региональные операторы по вывозу мусора – прим. редакции]. 
  
Какой оборот у вашей компании на сегодняшний день? 
  
Суммарный оборот за 2018 год составил 90 млн руб. В 2019 году планируем увеличить этот показатель в 2-3 раза. 
  
Расскажите подробнее о цифрах, сколько приносит одно производство, какие есть заказы, какая маржинальность? 
  
На одном производстве локального масштаба можно ежемесячно изготавливать около 3000-4000 баков малой вместимости и около 500-800 бункеров средней вместимости. Есть розничные, оптовые и крупнооптовые заказчики, - выгоднее всего работать с региональными операторами и на тендерной основе. Маржинальность варьируется от 10-35%, в зависимости от размера заказа. 
 

  
Как видите развитие бизнеса, насколько перспективно это направление? 
  
Думаю, что это направление крайне перспективно, поскольку проблема сбора и утилизации отходов в России сейчас набирает актуальность. Сегодня решением этого вопроса начали активно заниматься на самом высоком уровне – Правительство хочет увеличить количество мусороперерабатывающих заводов и разгрузить полигоны. Также была введена система сортировки отходов – все эти факторы способствуют увеличению спроса на контейнеры для мусора. Также есть весьма интересный момент - спрос на баки для мусора растет с каждым годом, поскольку растет количество производимого мусора. Бизнес по изготовлению контейнеров для мусора станет не актуальным только когда весь мир начнет производить меньше мусора, то есть - никогда.  
 

Бизнес по изготовлению контейнеров для мусора потеряет актуальность только когда весь Мир начнет производить меньше мусора, то есть - никогда.
  

Насчет развития -  изначально у нас была производственная база в г. Железнодорожном, площадью 700 м2, - этого с трудом хватало на обработку входящих заказов. Поэтому, благодаря инвестициям наших партнеров, была открыта новая производственная база в Рязани, - 3500 м2 производственных площадей и 5000 м2 открытых территорий под складирование продукции. В ближайшем будущем хотим открыть локальные производства в городах-миллионниках, либо своими силами, либо при поддержке партнеров. Радует то, что бизнесмены постепенно замечают это бизнес-направление и готовы выделять хорошие деньги для его развития – это не только помогает стране, но и приносит хорошую прибыль. 
 
Вы сказали, что инвестировать в эту сферу прибыльно. Расскажите более подробно, - насколько прибыльно, кто в это инвестирует? 
  
В производство мусорных баков вкладывают деньги как частные, так и институциональные инвесторы. У всех свои мотивы – кого-то всерьез беспокоит экологическая сторона вопроса, а кого-то просто интересует прибыль. Наши партнеры ежегодно получают 20-26% годовых, - такой статистике позавидуют многие инвестиционные активы. В этом году планируем улучшить условия.
 

Если говорить начистоту – Россия тонет в мусоре.


И последний вопрос: не жалеете, что занимаетесь бизнесом в этой сфере? Как относятся коллеги-бизнесмены к такому виду бизнеса? 
  
Нет, не жалею. Это прибыльно, и я делаю доброе дело – помогаю стране в непростое время. Если говорить начистоту – Россия тонет в мусоре – полигоны переполнены, тысячи гектаров забиты мусором, и его количество продолжает расти. Сейчас проводят множество реформ в сфере раздельного сбора отходов и их последующей переработки, но нам предстоит долгий путь – например, в Японии перерабатывается до 97% отходов, а в России - 50%. Коллеги-бизнесмены относятся положительно, - раньше мусором занимались криминальные элементы - это была туманная сфера, в которую никто не совался. Сегодня это открытый и перспективный рынок, здесь можно не только заработать, но и внести свой вклад в улучшение экологического фона страны. 
  
По официальным данным, в России ежегодно образуется более 5 млрд. тонн отходов, из них 35-40 млн. тонн приходится на коммунальные (твердые бытовые) отходы, а утилизируется лишь 50% от общего количества мусора. Ощущается серьезная нехватка инфраструктуры для сбора и переработки отходов – этой сфере нужна финансовая поддержка от государства и частного бизнеса. При этом, рынок сбора и утилизации отходов свободен и прибылен – инвестируя в заводы по производству баков для мусора, можно получать до 26% годовых. Более того, подобные инвестиции приносят огромную пользу обществу - создавая инфраструктуру для сбора и переработки отходов мы строим светлое будущее для нашей Страны и наших детей. Ознакомится с условиями инвестиционного предложения можно на официальном сайте компании «ЕвроМеталСтрой».

 

Раздел: Бизнес

Новости по теме

Смотреть все
Большой вечер инвестиционного нетворкинга «Узкий круг».  Интересные люди, полезные контакты, бесценный опыт
15 мая 2019
1198
Дата проведения: 03 июня 2019 года.  Место проведения: Москва, ул. Павловская 18, Центр развития "Открытый мир".  Уважаемые коллеги!  Цель вечеров инвестиционного нетворкинга
В России хотят изменить схему расчета платы за вывоз мусора
17 мая 2019
1664
В России к началу лета хотят изменить схему расчета платы за вывоз мусора, поскольку установленные нормативы постепенно устаревают. Сведения со ссылкой на Министерство природных ресурсов предоставил н
Грубые ошибки руководителя в условиях низкого дохода (ч. 1)
15 мая 2019
1028
В последнее время бизнесмен может легко найти советчика по любому вопросу. Каждый из консультантов доказывает, что «его кунг-фу самое лучшее».  Как руководитель, вы должны осозна
Ложное и истинное возражение «дорого»
6 мая 2019
1908
Возражение «дорого» является истинным, если возникает после грамотно проведенной диагностики и презентации. Почти наверняка вам придется отработать это возражение. И это хорошо. Клиент хо
Подмосковье отгрузило товаров собственного производства на 2,48 трлн рублей
6 мая 2019
2010
В Подмосковье за прошлый год товаров собственного производства отгрузили на сумму 2,48 трлн рублей. Сведения предоставило Министерство инвестиций. «Наш регион занял третьем место в РФ по объему

Последние новости

Смотреть все
В России текущая годовая инфляция снизилась до 5,2%
19 мая 2019
363
В РФ текущая годовая инфляция к середине мая снизилась до 5,2%. Статистические данные по время заседания Госдумы озвучил первый зампред Банка России Дмитрий Тулин. Согласно предоставленным данным, в
В России на проект «Старшее поколение» выделят 100 млрд рублей
19 мая 2019
348
В России на проект «Старшее поколение», подразумевающий восстановление домов-интернатов для пожилых, выделят 100 млрд рублей. Сведения предоставил премьер-министр Дмитрий Медведев. В РФ с
Минфин выступил против искусственного снижения ипотечных ставок в РФ
18 мая 2019
611
Минфин выступил против предлагаемого чиновниками искусственного снижения ипотечных ставок до 8%. Проводимые манипуляции опасны для экономики РФ. Соответствующее заявление во время выступления в Госдум
Минфин хочет увеличить траты на силовиков за счет ПФР
18 мая 2019
563
В России хотят увеличить траты на силовиков, изыскав дополнительные средства за счет ПФР. О поправках в федеральный бюджет рассказали в Министерстве финансов. Вносимые в бюджет поправки предусматрива
Экономист высказался о скромных финансовых запросах россиян
17 мая 2019
1221
Экономист Никита Масленников высказался о результатах исследования холдинга «Ромир» о скромных финансовых запросах россиян. Оказалось, среднестатистической семье, состоящей их трех человек
Следуйте за нами