Из-за высокой ключевой ставки, установленной Центральным Банком, отечественные аналитики ждут резкого увеличения активности на вторичном рынке жилья, где стоимость квартир существенно ниже, чем в новостройках. Однако эксперты утверждают, что собственники рискуют столкнуться с различными проблемами: сбоями в схемах расчетов, поддельными денежными средствами и юридическими «минами».

Практика показывает, что многие продавцы не пользуются помощью профессиональных специалистов, чтобы не платить им комиссию от сделки. Но в таком случае требуются железные нервы и большое количество свободного времени. Для заключения сделки потребуется достаточно много бумаг, которые придется собирать в различных инстанциях. Помимо этого, потребуется собрать правоустанавливающую документацию, кадастровый и технический паспорта, справки про отсутствие задолженностей по коммунальным услугам и многое другое.

Основная проблема для продавцов заключается в том, что из-за слишком высокой стоимости квадратных метров на рынке появилось огромное количество мошенников-юристов, которые во время сделок используют ловушки и «мутные» схемы. Более того, они нередко выигрывают суды по оспариванию сделок. В зоне самого высокого риска находятся пожилые продавцы и граждане, которые по каким-то причинам решили продавать квартиру по заниженным ценам. Если в ходе судебного разбирательства сделка будет признана несостоявшейся, то покупатель будет вынужден вернуть жилье, а продавец сумму, указанную в договоре.

Екатерина Бережнова, главный аналитик компании «Миэль», отметила, что за последние шесть месяцев только 11% объявлений о продаже жилья в столице были опубликованы собственниками. Все остальные пришлись на профессиональных участников рынка. Преимущественная часть публикуется в специализированных онлайн-сервисах или базах недвижимости. Данный подход позволяет охватить более широкую аудиторию покупателей. Она прокомментировала данную ситуацию следующим образом: «Из-за нестабильной экономической ситуации в стране влияние профессионалов продолжит увеличиваться, так как они достаточно оперативно адаптируются к новым условиям. Помимо этого, агентства обеспечивают более высокий уровень безопасности сделки, потому что работа обеспечивается за счет использования широкого круга специалистов».

Елена Мищенко, глава департамента городской и загородной недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости», считает, что при продаже квартир необходимо задействовать все возможные каналы. За услуги риелтора придется отдать 2-3% от стоимости недвижимости. Но практика показывает, что с их помощью объекты обычно продаются дороже, поэтому комиссия полностью окупается для собственников.

По словам специалистов, на вторичном рынке жилья весьма затруднительно продать квартиры, находящиеся в жилых комплексах с плохой транспортной доступностью. Помимо этого, плохой популярностью пользуются многокомнатные квартиры, которые рассчитаны на достаточно большую семью. Также практика показывает, что покупатели не хотят приобретать жилье, продающееся гражданами других стран. Дело в том, что в таких случаях приходится проводить сделку со счетом типа «С». Жители России пугаются этого, поэтому практически все отказываются от такой сделки.