Анекдот (про менеджмент):

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.

Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго

наблюдает за их работой и говорит:

- Пила то тупая! Заточить надо бы.

- Отстань, мужик, нам работать надо!

Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?

Аврал? Постоянное затыкание дыр никогда и никого до добра еще не доводило. Лучше единожды устранить причину проблемы, чем ежедневно расхлебывать ее последствия. Типичный вопрос: «Конкуренты демпингуют, мы не можем работать по таким ценам, что нам сделать с отделом продаж? Чему их научить, какие технологии применять»?

АУ! Спуститесь на землю и задайте себе 2 вопроса: почему у Ваших конкурентов такая цена? и что нужно сделать вашей компании, чтобы продавать по таким же ценам?

Вариантов много: В 5-10 раз увеличить оборот и снизить влияние постоянных издержек, снизить закупочную стоимость, улучшить бизнес процессы, снизить операционную себестоимость, снизить стоимость лида, увеличить процент конвертации лидов. А может сократить то, что еще в 2015 году следовало бы сократить, да понадеялись на «авось прорвемся»?

Молодые, голодные и «злые» компании вытесняют «старичков», особенно на конкурентных рынках с низкой ценой входа. Отчасти потому что у них догм и старого наследия. А, возможно, потому, что у них лучше лидогенерация и забота о клиенте.

Кстати, основной лейтмотив VIII ежегодной конференции B2B basis «Продажи и маркетинг» именно в этом.

Вот лишь некоторые из 35+ докладов, которые мы рекомендуем послушать:

- Удержание клиентов. Игорь Манн

- Продавая развлекай, эмоциональный маркетинг в B2B. Ия Имшинецкая

- Как делать маркетинг без маркетолога. Александр Левитас

- Как создать отдел лидогенерации. Рустам Назипов

- Как по-новому презентовать старые услуги в продающих текстах. Денис Каплунов

- Как перевести транзакционный запрос в консультативную продажу. Дмитрий Норка

- Особенности клиентского сервиса в B2B. Максим Поташев

Обратите внимание на уровень спикеров. Ах, какие имена! ))

Такое мероприятие нельзя пропустить. Только 1 раз в году B2B basis собирает самых топовых экспертов, которые делятся новинками и теми рабочими инструментами, которые хорошо работают именно сейчас.

Будьте на шаг вперед конкурентов. Приезжайте в Москву или смотрите online: http://www.marketingconf.ru/?utm_medium=cps&utm_source=globalmsk&utm_campaign=2017

PS если в Вашем отделе продаж 4 и больше менеджеров, - обязательно приходите еще и на VIP-день "35+ инструментов для роста продаж"(вместе с конференцией или отдельно) 26 марта.