Сфера услуг развивается стремительными темпами параллельно с развитием самозанятости и фриланса, что подталкивает рост франшиз.

На деле запрос в поисковых системах на тему франшизы кредитных и ипотечных брокерах не частый. Если читаете эту статью, то скорее имели дело с одобрением кредитов или ипотеки как сотрудник банка или клиент, или знакомы со сферой в общих чертах. И теперь задумались о собственном деле.

Некоторые спрашивают: «Можно открыть компанию кредитных брокеров без франшизы?» Конечно можно, если имеются знания и опыт, чтобы пройти все шаги и этапы процесса. Готовы изучать материал самостоятельно на протяжении длительного периода, работать с опытными брокерами и делиться гонораром, искать нужную информацию в бесконечной паутине интернета…

В начале пути возникают два наиболее важных вопроса: «Где брать клиентов?» и «Как создать партнёрские отношения с банками?» для проведения и одобрения сложных сделок, ради которых люди идут к вам, не бесплатно, заметим! Безусловно, вопросов гораздо больше, но эти - фундамент. Если ответить не можете, то франшиза подойдёт больше, чем пройти путь с нуля, так как затраты могут превысить стоимость покупки.

С партнерами сложностей не возникает, а клиенты сейчас требовательные и перед посещением «перероют» интернет для поиска информации и предпочтут крупных игроков.

Основные источники формирования выручки:

• Закрытые сделки - от 20 000,00 до 300 000,00 рублей;
• Агентские выплаты партнеров - от 0,2% до 1,5% от суммы кредита;
• Дополнительные продажи - от 5 000,00 до 80 000,00 рублей.

Наш бизнес носит консультационный характер, поэтому знания по проведению всех сделок, которые будут в «меню» компании, должны быть сполна, иначе сложно заработать. Если ранее работали в банке и занимались только банковскими гарантиями, то все равно нужно будет изучить алгоритмы проведения ипотечных сделок, залоговых кредитов, процедуры банкротства физических лиц и т. д.

Подумайте, в чем будет стратегия? Что компания предлагает клиенту? За что будет платить? Зачем услуги? Эти вопросы могут показаться странными, но это базовое понимание, которое должно быть у каждого сотрудника компании. Поскольку стоимость услуг на рынке кредитного брокериджа не маленькая, важно уметь объяснить себе и клиентам, за что получаете гонорар.

Тенденция бизнеса идет к комиссионному формированию дохода и требует пересмотра многих бизнес-процессов, особенно онлайн, что не посильно новичкам.  

Последний пункт, но последний не по значимости: имя и бренд. Людям страшно пойти с финансовой проблемой в неизвестную компанию, потому что большинство сразу ассоциируется с обманом и финансовыми пирамидами, горький опыт страны с МММ и другими аналогичными организациями. Поэтому клиенты ищут что-то проверенное, с историей, с настоящими отзывами и живыми аккаунтами в социальных сетях.

Каждый сам выбирает, инвестировать в готовую компанию и достигать общую цель или создавать с нуля и идти своим путем. Здесь нет правильного ответа, каждый имеет свои плюсы и минусы, но известно точно, командой всегда быстрее и эффективнее добиться результата!

Как бы ни было, бизнес интересный и прибыльный, сделки с кредитованием и недвижимостью были, есть и будут актуальны всегда!

Франшиза кредитного и ипотечного брокера в компании Success Finance — это шанс открыть свой бизнес. Стоит сразу сказать, как в любом бизнесе, на первых порах нужно вкладывать все время и силы, чтобы прийти к результату. Мы готовы быть рядом с вами на всем пути, делится знаниями, методиками, опытом и просто поддержкой, порой это самое важное.

Ибрагим Бадалов, выступил с экспертным мнением для портала ГлобалМСК.ру.