На что обратить внимание, выбирая франшизу

Многие предприниматели принимая решение об открытии бизнеса понимают, что проще и намного эффективнее воспользоваться уже работающей и проверенной бизнес-моделью, чем начинать с нуля. В этом и заключается франчайзинг – покупка франшизы, то есть права на ведение бизнеса под именем известного бренда по готовым стандартам и бизнес-процессам.

На рынке сейчас предлагается огромное число франшиз, начиная от булочных и кофеен и заканчивая крупными сетевыми магазинами и автозаправочными станциями. Как не ошибиться при выборе сферы деятельности, и на какие подводные камни может наткнуться начинающий предприниматель, расскажет руководитель департамента развития сети «Лаборатории Гемотест» Светлана Василенко. По результатам рейтинга «ТОП-50 самых популярных франшиз в России», ежегодно публикуемого РБК, «Гемотест» второй год подряд занимает третье место, являясь самой востребованной медицинской франшизой в стране.

Франшиза: за и против

Многие предприниматели задумываются над вопросом, что лучше: реализовать свою идею, стать франчайзи или купить готовый бизнес? Организация собственного дела – это долгий и сложный процесс, который потребует много времени, много ресурсов и наличие средств. При этом довольно сложно будет просчитать финансовые перспективы нового бизнеса. Риски велики, и значит, гарантировать доход невозможно. Покупка готового бизнеса также таит в себе много подводных камней, и не каждый продавец будет с вами до конца честен, описывая его перспективы. Для новичка покупка стабильной, проверенной франшизы позволяет оптимально распределить инвестиции, и достаточно быстро вернуть их. В этом случае уже готов бизнес-план, определена смета расходов, франчайзер поможет в выборе локации, подборе и обучении персонала, полностью погрузит франчайзи в технологию и тонкости ведения бизнеса.

Статистика свидетельствует о том, что при открытии собственного бизнеса «выживают» всего две компании из десяти, а при использовании франчайзинговой модели – восемь из десяти, что еще раз подтверждает эффективность франчайзинга. Поэтому, франшиза может стать хорошей основой для старта, обучит основам ведения бизнеса. Безусловно, договор франчайзинга накладывает на предпринимателя ряд требований – ваша новая компания должна развиваться по стандартам франчайзера, и никаких отступлений от стандартов быть не может. Но взамен предприниматель получает гарантированно доходный прогнозируемый бизнес, может просчитать окупаемость проекта и прибыль. Риски сведены до минимума.

Как выбрать франшизу

Убедившись в эффективности бизнеса по франшизе, осталось определиться с профилем деятельности. Конечно, многое зависит от предполагаемого объема инвестиций: один-два миллиона рублей, или пять – десять. Но главный вопрос, который следует задать себе в этот момент, какое направление бизнеса вам интересно? Строить следует только тот бизнес, который нравится. Если вы не будете получать от работы удовольствия, очень скоро потеряете к франшизе интерес, перестанете контролировать процесс и понесете убытки.

Еще одно важное правило при выборе франшизы – никогда не стоит спешить с инвестициями. Во-первых, следует тщательно спланировать бюджет и при этом учесть, что у вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы заявленных инвестиций на открытие франчайзингового предприятия в качестве финансового запаса. Как правило, в заявленные инвестиции по франшизе не входят расходы на открытие юридического лица, аренду и персонал. Вам же до выхода на точку безубыточности необходимо отложить средства еще на личные и семейные расходы. И, во-вторых, опасайтесь подделок. Встречаются мошенники, которые копируя популярный бренд, продают франшизы-пустышки. Некоторые создают фирмы-однодневки, чтобы получить с франчайзи деньги и скрыться. Есть компании, которые продают франшизу, но при этом не имеют в этом деле ни опыта, ни способности оказать долгосрочную поддержку франчайзи.

При выборе франшизы обязательно обратите внимание на то, есть ли у франчайзера свои собственные точки. Если нет, то логично появляется вопрос: как франчайзер продает франшизу, если сам в нее не верит и сам не открывает свои проекты по данной бизнес-модели. И, соответственно, как он будет ими управлять, если у него нет своих точек и своего опыта в этом направлении.

Выбирая сферу деятельности, посмотрите на опыт работы и финансовые результаты других франчайзи понравившейся вам сети. Поговорите с ними. Узнайте, выполнил ли перед ними франчайзер данные в начале работы обещания. А приняв решение о покупке той или ной франшизы, очень серьезно отнеситесь еще к подбору команды, с которой вам предстоит работать и выбору помещения. И самое главное – соблюдайте все рекомендации франчайзера. Успех этого бизнеса на 70% зависит от его профессионализма и надежности и на 30% вашей исполнительности.

Самые доходные франшизы

В рейтинге самых доходных франшиз прошлого года присутствуют франшизы в таких сферах деятельности, как общественное питание, торговля продуктами и одеждой, в области медицинских услуг. На мой взгляд, если говорить о наиболее успешных и перспективных направлениях, таковым является коммерческая лабораторная диагностика. Быть здоровым в последние годы стало не только модно. От этого зависит процветание человека и его уверенность в завтрашнем дне. И с каждым годом все больше людей осознают это, начинают заботиться о себе и своем будущем. Именно от оперативности и точности информации о реальных и потенциальных проблемах со здоровьем зависит лечение.

Кроме того, здоровье - это базовая потребность человека. Можно отказываться от развлечений, от одежды, от каких-то видов питания, но от услуг лабораторной диагностики ( в случае потребности по состоянию здоровья) отказаться невозможно.

Направление лабораторной диагностики в современной России, как отрасль, показывает рост даже в период экономической нестабильности. По данным аналитиков BusinesStat, в 2016 году доля лабораторных исследований, проведенных частными медицинскими учреждениями, составила 27,9%, что на 1,9% больше, чем в 2015 году. Объем рынка – 108,5 млрд. долларов. Эксперты говорят и о дальнейшем кратном увеличение доли коммерческих структур на рынке лабораторной диагностики за счет ненасыщенности рынка и развития франчайзинговых проектов.

Что такое франшиза от «Гемотеста»

Подтверждением роста популярности медицинских франшиз может служить тот факт, что в тройку самых продаваемых франшиз России согласно авторитетному рейтингу РБК по итогам 2016 и 2017 г.г. вошла франшиза «Лаборатории Гемотест». У нас нет подводных камней. А залог успеха и доверия кроется не только в узнаваемости бренда и досконально продуманной бизнес-модели, работающей на рынке франшиз уже 8 лет, но и в постоянной поддержке с нашей стороны. С момента заключения договора коммерческой концессии к каждому франчайзинговому лабораторному отделению прикрепляется команда специалистов «Гемотест»: менеджер по открытию, менеджеры по продажам, по персоналу и по рекламе. Мы помогаем не только советами. Для каждого партнера-франчайзи разрабатываются индивидуальные планы развития в зависимости от города и местоположения лабораторного отделения. Мы оказываем мощную информационную и рекламную поддержку на федеральном уровне, включая телевидении, радио, интернет и печатные изданиях.

«Лаборатория Гемотест» проводит бесплатное обучение партнеров основам бизнеса в «Школе франчайзи». Причем у нас учатся не только руководители отделений, но и медицинский персонал партнера, то есть непосредственно сами специалисты, кто будет работать в новом франчайзинговом лабораторном отделении. Все это реальная поддержка, которая помогает сократить сроки окупаемости инвестиций и расширить дело.

Бизнес лабораторной диагностики состоит из двух основных составляющих: сама лаборатория с централизованной технологической базой, где выполняются исследования, и сеть лабораторных отделений, куда обращаются пациенты. У нас уже свыше 500 отделений: 163 собственных и 350 франчайзинговых. Разработано четыре инвестиционных предложения в зависимости от численности населения города, а сумма необходимых инвестиций начинается от 750 000 руб. Эта цифра зависит от состояния помещения, где будет расположена лаборатория. Мы не только выполняем качественную лабораторную диагностику, но и предоставляем франчайзи бесплатные расходные материалы для взятия биоматериала и бесплатную логистик