Центральное место в курсе микроэкономики занимают спрос и предложение. Это две фундаментальные экономические категории получили очень мощное освещение в различной научной и учебной литературе. На этом уроке вы ознакомитесь с понятием "спрос". Узнаете о том, что это такое и какой существует знаменитый закон спроса. Научитесь различными способами (график, таблица и аналитика) изучать спрос, определять, где изменился объем спроса, а где и весь спрос. Узнаете, какие существуют неценовые факторы спроса.

Спрос. Закон спроса

Спрос (от англ. demand, D) – это то количество благ, которое покупатель готов приобрести по данной цене за данный промежуток времени.

Простое желание купить что-то не является спросом. Необходимо четко разграничить два экономических понятия: спрос и потребности. Спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только платежеспособная, т.е. наши желания должны быть подкреплены деньгами (или, в крайнем случае, эквивалентом для бартера). Кроме того, спрос количественно не совпадает с потребностью, ибо цена и доход всегда ограничивают объем покупок.

Величина спроса (от англ. quantity of demand, Qd) – это максимальное количество экономического блага, которое потребители желают и готовы купить при данном значении цены за определенный промежуток времени.

Цена спроса (от англ. price of demand, Pd) – максимальное значение цены, при котором потребители желают и готовы купить данное количество экономического блага за определенный промежуток времени.

Закон спроса (от англ. law of demand) – это обратная зависимость между ценой и количеством приобретаемого блага. Действительно, чем ниже цена, то при прочих равных условиях, тем большее количество блага мы готовы приобрести. Однако, бывают исключения. О них вы узнаете в разделе «Аномалии спроса».

Интерпретация закона спроса

Зависимость между ценой и спросом можно описать с помощью таблицы (иногда в англ. учебниках слово таблица подменяется словом расписание), графически или аналитически.

Аналитический способ

Аналитический способ — это способ задания функции с помощью формулы. В простейшем виде зависимость объема спроса от цены можно представить так:

Формула 1. Функция спроса от цены

Табличный способ

Предположим, что нам известно, сколько в течение 1 недели в хлебном магазине «Пекарушка» покупает булочки Матвей.

В таблице приведены данные о том, сколько булочек в неделю покупает Матвей при разных ценах на его любимые булочки с изюмом. Если бы их в хлебном магазине раздавали бесплатно, Матвей съедал бы 14 булочек в неделю. При цене в 10 руб. за булочку Матвей покупает 10 шт. С увеличением цены мальчик позволяет себе все меньше лакомства. Когда цена достигает 70 рублей, он вообще отказывается от их потребления.

Графический способ

На основе табличных данных достаточно просто можно изобразить зависимость между ценой и объемом спроса графически с помощью кривой спроса.

Кривая спроса (от англ. demand curve) — кривая, показывающая, какое количество блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент времени.

Интересные нюансы:

При построении кривой спроса нужно учитывать особенности обозначения осей координат. По правилам элементарной математики на оси абцисс (Х) нужно откладывать независимую переменную (P - цена), а на оси ординат (Y) - зависимую переменную (Q-объем), но в среде экономистов принято "обратное" расположение осей. Этой своеобразной традиции экономическая теория обязана А. Маршаллу, который анализировал зависимость не объема спроса от изменения цены товара, а наоборот, зависимость цены спроса от изменений объемов спроса.

Как правило, она имеет отрицательный наклон (нисходящая кривая). Изображается как прямая или кривая линия. Цена (P) (от англ. price), по принятому среди экономистов правилу, выставляется на вертикальной оси, а объем (Q) (от англ. quantity) на горизонтальной.

Важно!

В данном примере мы рассматриваем только изменение цены, предполагая для удобства анализа, что все другие факторы, влияющие на покупку булочек постоянны. Используем для этого популярное среди экономистов допущение «при прочих равных условиях» (от лат. ceteris paribus).

Рисунок 1. Кривая (прямая) зависимости между ценой и объемом спроса на булочки

Почему кривая спроса имеет отрицательный (нисходящий наклон)?

Экономисты выделят три причины обратной зависимости между ценой и количеством приобретаемого блага:

1. Эффект дохода (от англ. income effect) - желание потребителя приобрести больше данного продукта при снижении его цены, не уменьшая при этом объема приобретаемых других товаров.
2. Эффект замещения (от англ. substitution effect) - готовность потребителя при снижении цены товара отдать предпочтение именно этому товару по сравнению с другими более дорогими.
3. Закон убывающей предельной полезности. Смысл закона в том, что, что каждая дополнительная единица данного продукта по мере его потребления будет приносить потребителю все меньшее удовлетворение. Поэтому готовность продолжать покупки этого товара может возникнуть только при снижении цены на него.

Индивидуальный и рыночный спрос

Если мы изучаем спрос конкретного потребителя на какое-то благо или блага, то мы говорим об индивидуальном спросе. Если таких потребителей много (как правило, так и есть), то это уже рыночный спрос.

Индивидуальный спрос - это спрос, соответствующий каждой данной цене объем благ, который тот или иной потребитель хотел бы купить на рынке.
Рыночный спрос - это спрос, предъявляемый на товар всеми потребителями (покупателями) на рынке данного блага.

Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просум­мировать опросы индивидуальные. Переход от индивидуального спроса к рыночному спросу осуществляется посредством суммиро­вания величин спроса, предъявляемого каждым отдельным потре­бителем при каждой возможной цене. 

Предположим, что в "Пекарушке", кроме Матвея, покупает булочки еще и Ксюха. Данные индивидуального спроса в таблице. Чтобы найти рыночный спрос, достаточно просто посчитать совокупный спрос ребят для каждой цены. Например, при цене 70 рублей рыночный спрос составит 4 булочки.

Неценовые факторы (детерминанты) спроса

Вспомните, разве только цена заставляет вас покупать что-то или отказываться от приобретения? Правильно, нет. Если хорошо подумать, то можно назвать 3-4 причины, по которой вы желали купить больше или меньше какого-то блага. Факторы, отличные от цены на благо, и влияющие на спрос, экономисты называют неценовыми факторами или детерминантами спроса.

Список неценовых факторов спроса:

1. Число покупателей (N, от англ. number - число);
2. Текущие доходы потребителей (I, от англ. income — доход);
3. Вкусы и предпочтения потребителей (T, от англ. tastes — вкусы);
4. Цены других товаров Рs (субститутов) и Рc (комплиментов) от англ. complementary и substitutional;
5. Ожидания потребителей (Е, от англ. expectation — ожидания);
6. Сезонность S (от англ. season - сезон);
7. Прочие факторы.

Очевидно, что если учитывать все эти факторы, то функция спроса примет совершенно иной вид.

Формула 2. Функция спроса

Рассмотрим эти факторы подробнее.

Число потребителей

При прочих равных условиях, чем выше число потенциальных покупателей, тем выше спрос. Количество покупателей может изменяться по разным причинам в течении разного промежутка времени. Например, спрос на общественный транспорт и такси традиционно выше в часы пик, когда люди едут на работу или с работы. Количество туристов на горнолыжном курорте по понятным причинам летом и зимой будет отличаться. Количество потребителей может изменяться в связи с массовыми миграциями или демографическим кризисом. Например, падение рождаемости снижает величину спроса на детские товары. Значения для конкретных товаров имеют и другие демографические параметры, такие как возраст, гендер и т.д.

Уровень доходов потребителей

Как правило, при росте доходов потребителей их спрос растет. Это справедливо для нормальных товаров (в т. ч. мебели, путешествий, автомобилей и др.). В то же время существуют также товары низшей категории, спрос на которые сокращается с ростом доходов потребителей, поскольку потребители переключаются на более дорогие и качественные товары.

Вкусы и предпочтения потребителей

Прежде всего мода влияет на рынок одежды и аксессуаров. Потребители хотят покупать вещи, которые рекомендуют инфлюенсеры и носят знаменитости. Но это касается и других сфер. Например, каждые несколько лет меняется мода на внутреннее оформление помещений. Так, многие квартиры во второй половине 2010-х годов превратились в минималистично-скандинавские.

Помимо регулярно меняющейся моды, возникают и стихийные тренды — их сложнее предсказать и учесть в бизнес-стратегии. Характерный пример — поп-иты. Их популярность взлетела в 2021 году благодаря соцсетям и инфлюенсерам. Но уже спустя год спрос на них резко упал, а новыми трендами на рынке детских игрушек стали Хагги Вагги.

Цены на взаимосвязанные (сопряженные) товары

Изменение цены на взаимосвязанный товар может привести к увеличению или снижению спроса на данный товар в зависимости от того, являются ли рассматриваемые товары взаимозаменяемыми (субститутами) или взаимодополняющими (комплементами).

Комплементы (от англ. complementary goods) – блага, дополняющие друг друга в потреблении.

Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная зависимость: когда цена на один из них меняется, спрос на другой изменяется в противоположном направлении. Например, автомобили и бензин. Что произойдет, если поднимутся цены на автомобили? При прочих равных условиях, их будут меньше покупать, соответственно уменьшится спрос на бензин. Такие же рассуждения можно привести в обратном направлении. Если поднимаются цены на бензин, то спрос на автомобили снижается.

Субституты (от англ. substitutional goods) – блага, замещающие друг друга в потреблении.

Когда два товара взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая зависимость. Например, чай и кофе. При повышении цены на кофе, при прочих равных условиях, потребитель найдет себе замену в виде чая. И наоборот.

Важно! Взаимозаменяемость и взаимодополняемость благ - это все очень индивидуально. Кто-то не будет покупать автомобиль из-за роста цен на бензин, а для кого-то подорожание топлива сущий пустяк. Кто-то легко заменит кофе чаем, а кто-то не сможет вообще это сделать.

Ожидания потребителей

Ожидания потребителей относительно будущих событий изменяют спрос на данный товар уже в настоящем. Допустим, вы узнали, что очередная партия мобильных телефонов задержана на таможне, и предполагаете, что это приведет к росту их цены в будущем. Каковы будут ваши действия? Если вы вообще не собирались покупать мобильный телефон, то есть у вас нет спроса на этот товар, то данная информация не окажет на вас никакого влияния. Если же вы планировали покупку, то пойдете в магазин и купите данный товар сегодня по более низкой цене, вместо того чтобы покупать этот же товар в будущем по более высокой. Таким образом, вы увеличиваете спрос на данный товар уже сегодня. Если же вы, наоборот, рассчитываете на то, что цены на мобильные телефоны в будущем после прекращения всех таможенных скандалов снизятся, вы отложите покупку данного товара и подождете снижения цен. В этом случае спрос на товар в текущий момент снизится.

Разумеется, потребитель может ожидать не только удорожания (удешевления) товара. Если, например, вы ожидаете, что в скором времени будет выпущена новая улучшенная модель мобильного телефона, то, скорее всего, ваш спрос на текущую модель снизится. Таким образом, различные ожидания оказывают различное влияние на спрос.

Сезонный фактор

Спрос на некоторые продукты меняется в связи со сменой времен года или праздниками. Зимой покупают обогреватели, а летом — кондиционеры и вентиляторы.

Важно! По понятным причинам факторы не действуют порознь, они действуют сообща. Усиливают или нейтрализуют друг друга. Для простоты эксперимента при рассмотрении действия одного фактора мы предполагаем, что другие факторы не изменяются.

Рисунок. Изменение спроса. А - уменьшение спроса, В - увеличение спроса

Что происходит под действие неценовых факторов спроса? МЕНЯЕТСЯ ВЕСЬ СПРОС!

Это очень важный момент. Нужно четко понимать, что такое «спрос» и «величина спроса». К сожалению, даже в профессиональных периодических изданиях экономического характера можно встретить утверждение о том, что снижение цены увеличивает спрос. Это ошибка. Спрос отражает объем планируемых покупок при всех возможных уровнях цены товара или услуги, то есть графически представляет собой весь график кривой спроса. Величина спроса – это объем покупок, который потребитель готов совершить при конкретном уровне цены и представляет собой одну точку на графике кривой спроса.

Снижение спроса означает, что при каждом уровне цены потребители готовы купить МЕНЬШИЙ ОБЪЕМ БЛАГ, чем прежде. При снижении спроса кривая спроса сдвигается ВЛЕВО (или влево-вниз).

На графике (А) происходит смещение кривой спроса из положения D₀ в положение D_1. Обратите внимание, что при том же уровне цен P_ав объем спроса уменьшился (из Q_в переместились в Q_a), люди стали меньше покупать. 

Увеличение спроса означает, что при каждом уровне цены потребители готовы купить БОЛЬШИЙ ОБЪЕМ БЛАГ, чем прежде. При увеличении спроса кривая спроса сдвигается ВПРАВО (или вправо-вверх).

На графике (В) происходит смещение кривой спроса из положения D₀ в положение D_1. Обратите внимание, что при том же уровне цен P_ав  объем спроса увеличился (из Q_а переместились в Q_в), люди стали больше покупать. 

Функциональный и нефункциональный спрос

В микроэкономике спрос принято разделять на 2 группы: функциональный спрос (обусловленный присущими данному благу потребительскими качествами) и нефункциональный спрос (возникающий у потребителя не в силу потребительских характеристик товара, а под влиянием каких-либо других, неценовых факторов). 

Очевидно, что если благо хорошего качества, покупатель испытывает в нем потребность и есть деньги, то он его купит. Другое дело, когда покупатель приобретает благо не потому что оно ему нужно, а потому что его покупают другие, или потому что его никто не покупает, или потому что у вас есть деньги его купить, а у других нет. Знакомая ситуация?

Американский экономист X. Лейбенстайн достаточно хорошо проработал этот вопрос и выделил три эффекта:

1. Эффект присоединения к большинству. Потребитель, стремясь не отставать от других, приобретает то, что покупают другие. Он зависит от мнения других потребителей, и эта зависимость прямая. Все побежали покупать новую модель телефона и вы побежали (а зачем? ведь мой телефон не хуже). Под эффектом присоединения к большинству понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что потребитель, следуя общепринятым нормам, покупает тот же самый товар, который покупают другие. Именно через эффект присоединения к большинству и объясняются разные веяния моды, когда люди приобретают вещи, совершенно ненужные, но покупаемые всеми, потому что это модно.
2. Эффект сноба. В этом случае у потребителя ярко проявляется стремление выделиться из толпы. Правда, и в этом случае отдельный потребитель зависит от выбора других, но эта зависимость обратная. Поэтому под эффектом сноба понимается эффект изменения спроса из-за того, что другие люди потребляют этот товар. Обычно реакция направлена в противоположную сторону по отношению к общепринятой. Если другие увеличивают потребление данного товара, то сноб его сокращает.  Покупатель-сноб ни за что не купит то, что приобретают все.
3. Эффект Веблена. Таким термином X. Лейбенстайн называет престижное или демонстративное потребление, ярко описанное в книге «Теория праздного класса» (1899) Т. Веблена, когда товары или приобретаются для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на других. Цена товара в этом случае складывается из двух составных частей: его реальной стоимости и престижной. Поэтому под эффектом Веблена понимается эффект увеличения потребительского спроса, связанный с тем, что товар имеет более высокую (а не более низкую) цену. Эффект Веблена похож на эффект сноба. Однако принципиальное различие заключается в том, что эффект сноба зависит от размеров потребления остальных, тогда как эффект Веблена зависит прежде всего от цены. 

Все эти эффекты оказывают на потребителя  внешнее, социальное воздействие, поэтому иногда их называют социальные факторы. 

Пример: «Когда покупательница картины Бэнкси принимала решение о закрытии сделки, она могла не знать, что такое "эффект Веблена" <...>. Но во времена, когда у людей всё больше денег и всё меньше способов произвести впечатление на других, заоблачные цены на искусство — единственное, что сдерживает "ищущих настоящую ценность" (или "хорошую историю") коллекционеров».

Кроме этих трех эффектов, X. Лейбенстайн выделяет спекулятивный и нерациональный спрос. 

Спекулятивный спрос – возникает в обществе с высокими инфляционными ожиданиями, когда опасность повышения цен в будущем стимулирует дополнительное потребление (покупку) товаров в настоящем.

Нерациональный спрос – это незапланированный спрос, возникающий под влиянием сиюминутного желания, внезапного изменения настроения, прихоти или каприза, т.е. спрос, нарушающий предпосылку о рациональном поведении потребителя.

Эффект Гиффена

Английский экономист ХIХ в. Р. Гиффен обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в 1846 г. спрос на картофель, составляющий основную часть рациона ирландцев, возрастал, несмотря на то, что цены на картофель тоже росли. Дело в том, что цены на другие продукты питания росли еще больше, поэтому картофель заменял все другие продукты. Таким образом, спрос на товары низшего качества, занимающие большой удельный вес в доходах потребителей, может возрастать и при повышении цен. (Обратите внимание на динамику спроса на хлеб в России в условиях инфляции 90-х годов).

Товар Гиффена — товар, потребление которого увеличивается при повышении цены и уменьшается при снижении цены. Обычно это связано с тем, что эффект замещения от изменения цены перевешивается действием эффекта дохода. При соблюдении прочих равных условий (особенно, стабильного уровня дохода) потребление товаров Гиффена отражает положительный наклон кривой спроса.

Очевидно, что товары Гиффена различаются у разных народов в зависимости от культуры потребления. Например, в РФ к ним причисляют сахар, чай, хлеб и гречневая крупу, а в Китае — рис и пшеницу. 

Рисунок. Виды спроса

Выводы 

1. Основным фактором, определяющим спрос потребителя, является цена. Между ценой и спросом существует обратная зависимость, обусловленная действием эффекта дохода, эффекта замещения и закона убывающей предельной полезности. Изменение цены приводит к изменению величины спроса и отражается движением вдоль (по) кривой спроса.
2. Кроме цен, на рыночный спрос влияют: предпочтения покупателей, количество покупателей, их доход, цены других товаров, ожидания покупателей. Изменения одного или нескольких из этих факторов ведет к изменению в спросе и смещению кривой спроса вправо - при увеличении спроса, влево - при его сокращении.
3. Существуют различные эффекты спроса (Веблена, Гиффена, сноба и присоединения к большинству) и виды спроса (функциональный и нефункциональный).