Цель – это то, что определяет результат всех действий человека. Но как же ее грамотно сформулировать, чтобы достичь и получить ощутимый результат? На что обратить внимание при постановке целей и как избежать утечки времени, сил и энергии?

Техника постановки целей

Четко сформулированная и поставленная цель организует человека, мобилизует его ресурсы и заставляет эффективно работать в выбранном направлении. Однако высокими результатами и достижениями может похвастаться лишь небольшой процент людей. Заявление о своих желаниях (бросить курить, начать путешествовать, найти новую работу и пр.) не означает постановки конкретной цели. Чтобы не казаться «голословным» и не растрачивать силу и энергию впустую, следует научиться грамотно ставить цели.

Цель помогает человеку контролировать время.

Зачем ставить цели?

Успех в современном мире – это прежде всего демонстрация результатов в какой-либо сфере жизни. Амбиции, таланты и способности сами по себе ничего не значат и не свидетельствуют об успешности. Если человек не двигается целенаправленно к чему-либо и не имеет достижений, то в глазах общества он безнадежен. Наличие цели и умение их достигать – главный критерий успешного человека.

Помимо этого, разумное целеполагание дает ряд преимуществ:

• Помогает контролировать ситуацию и жизнь в целом. При наличии цели человек действует осознанно, он не распыляется на мелочи, не растрачивает зря силы и энергию и знает, что трудные ситуации – это всего лишь этап на пути к достижению цели.
• Дает ощущение полноты жизни. Постановка целей и их достижение делает жизнь человека насыщенной, полной, разнообразной. Жизнь не проживается впустую, а дает различные возможности и условия для реализации всевозможных задач.
• Повышает продуктивность. Четко сформулированная цель буквально окрыляет человека, заставляет его находить новые пути реализации, повышает его работоспособность и просто делает счастливым.
• Дает уверенность в своих силах. Преодоление трудностей и достижение пусть даже самых маленьких целей вселяет уверенность, что можно достичь действительно больших результатов. Мечты, которые казались ранее недосягаемыми, для человека становятся вполне реальными целями, если их грамотно разбить на маленькие задачи и выстроить пошаговый план действий. Осознание того, что все в этой жизни можно достигнуть собственными силами, дарит энергию и неисчерпаемый оптимизм и «заставляет» работать еще больше на достижение результата.

Постановка целей, помимо всего вышесказанного, делает жизнь человека более организованной, упорядоченной. Создается ощущение контроля времени. Человек начинает понимать, что именно он хозяин своей жизни, и от его действий зависит то, как он ее проживет.

Система постановки целей по SMART

Технология SMART является универсальной для постановки любых целей. Она подразумевает наличие 5 наиважнейших критериев:

• Конкретность
• Измеримость
• Достижимость
• Актуальность
• Ограниченность во времени.

Постановка целей по технологии SMART подразумевает планирование конкретного результата с учетом объективных условий, возможностей и текущей ситуации.

Конкретность

Цель должна быть максимально конкретной. Размытые или абстрактные цели приводят к тому, что человек вообще не достигает никакого результата. В качестве примера можно привести два вида целей:

• Хочу много заработать в 2023 г.
• Хочу зарабатывать на копирайтинге в 2023 г.

Первая цель является абстрактной. Она может трактоваться по-разному и иметь множество методов воплощения. При такой цели человек не может сосредоточиться на одном виде деятельности, много времени тратит на раздумья и поиски решений. Вторая цель – конкретная. Человек сразу же включается в работу, анализирует все имеющиеся ресурсы и выбирает наиболее оптимальные условия для ее реализации.

Измеримость

Измеримость представляет собой ожидаемый результат, который выражается в числовом значении.  Цель «хочу зарабатывать на копирайтинге» показывает направление в работе, но не соответствует критерию измеримости. Цель можно дополнить, указав конкретную сумму заработка:

• 50 000 в месяц
• 600 000 в год и т.д.

Измеримость помогает оценить продуктивность и результат в процессе достижения общей глобальной цели. Критерий помогает понять:

• Какой процент работы выполнен
• Какой объем работы осталось сделать
• Удастся ли вообще выполнить поставленную задачу в самом начале.

Если все время оценивать измеримость, то в любое время можно понять, идет ли все по плану или надо что-то поменять в рабочей стратегии.

Конечный результат цели должен выражаться в конкретных значениях

Достижимость

Нереалистичные цели абсолютно бесполезны. Но именно такие задачи ставит перед собой большинство людей. Например, при любом виде деятельности нельзя сразу же увеличить доход на 1000%. Такое планирование приводит к эмоциональному истощению, усталости и полной потере веры в собственные силы. Осознание того, что цель, оказывается, недостижима погружает человека в состояние ступора и глубокой депрессии.

Однако не стоит принижать собственных амбиций и ставить слишком легкие цели. Чтобы найти баланс и определиться с достижимостью цели, важно придерживаться нескольких правил:

• Проанализировать изначальные ресурсы – деньги, время, технологии, профессиональные навыки, знания.
• Проанализировать текущие показатели, которые человек получает, работая с изначальными ресурсами.
• Рассчитать результат – каких показателей можно достигнуть, используя старые и новые ресурсы.

Анализ опыта конкурентов также поможет при определении критерия достижимости. Если собственные ресурсы позволяют, можно ориентироваться на уровень достижений основных «соперников».

Актуальность

Любая цель должна быть значимой и актуальной на данный момент, то есть решать насущные проблемы бизнеса или индивидуального предпринимателя. В этом аспекте важно определить:

• Курс развития, например, это может быть финансовая прибыль.
• Согласуется ли курс развития с основными задачами бизнеса или индивидуального предпринимателя.

Примером актуальной задачи может быть следующая: повысить прибыль компании на 50% по сравнению с прошлым годом.

Ограниченность во времени

Бессрочные, как и абстрактные цели обречены на провал. При таких целях невозможно оценивать текущие результаты, корректировать стратегии, объем нужных ресурсов и т.д. Поэтому в каждой цели следует всегда прописывать сроки. К первоначальной цели «хочу зарабатывать на копирайтинге 2000 долл.» нужно добавить временные рамки – «хочу зарабатывать на копирайтинге 2000 долл. в месяц». Теперь цель соответствует всем критериям SMART.

Параметр временности должен всегда соотносится с параметром достижимости. И тут очень важно объективно оценивать свои ресурсы и возможности. Заработать миллион долл. за месяц вряд ли под силу, а вот за 3 года вполне реально.

Так что всегда следует здраво оценивать текущую ситуацию и свой потенциал.

SMART-подход во всем мире доказал свою успешность. Цели, поставленные по этой технологии, действительно работают. Однако есть не менее эффективные методы постановки задач, пользующие большой популярностью в среде деловых успешных людей.

Метод Локка и Лэтема

Гарри Лэтем и Эдвин Локк на протяжении 35 лет занимаются исследованием целеполагания. Методика подходит для целей, характеризующихся четким измеримым результатом. Особую важность техника имеет для саморазвития и обучения. Согласно методу, цель нужно ставить следующим образом:

• Максимально ясно сформулировать ее
• Четко представить, каких изменений и за какой срок следует достичь
• Включить в формулировку критерий достижения цели

В качестве примера можно привести цель из финансовой сферы «Я хочу заработать 1000 долл. за один месяц». Образовательная цель будет звучать так: «Я хочу изучить грамматику английского языка за 3 месяца», личностная – «Освоить медитацию тета-хилинг на 1 месяц».

После того как цель сформулирована, можно начинать над ней работать. Делить на более мелкие задачи, выбирать оптимальные условия работы и стратегии, отслеживать результаты и пр.

По мнению Локка и Лэтема, ставить перед собой нужно труднодостижимые цели. Сложные задачи повышают мотивацию и работоспособность человека, эффективность его действий. По словам авторов, самая лучшая цель – это та, которая бросает вызов. Запланированный план действий должен «зажигать» человека. А тот, в свою очередь, обязан выполнять свою работу, потому что искренне желает достичь цели. Такой подход дает силы, заряжает энергией и помогает держать мотивацию на высоком уровне.

К тому же трудная задача требует больших действий и решительности, зато в награду человек получает огромное чувство удовлетворения от проделанной работы.

Цель должна бросать вызов и заставлять человека работать над собой

Метод Брайна Трейси

Брайан Трейси – непревзойденный эксперт в области личностного роста. Его техника базируется на способности четко визуализировать конечный результат поставленной цели. Методика включает в себя два ключевых момента:

• Основным стимулом при целеполагании является истинное желание достигнуть цели.
• Умение представлять себя в той точке, где цель уже достигнута.

Все цели следует «оформить» в соответствии с принципами:

• Правдоподобности. Следует объективно проанализировать свой потенциал и ресурсы и в соответствии с этим поставить цель.
• Приоритетности задач. Чтобы грамотно распределять свои усилия, следует придерживаться критерия 24 часов. В ближайшие сутки нужно все силы бросить на ту цель, которую можно достичь в ближайшие 24 часа и которая окажет наиболее важное влияние на жизнь человека.
• Усиления намерения. Каждую цель следует усиливать 5-10 достижениями. Например, прибыль в 1 миллион рублей позволяет путешествовать, купить автомобиль, каждый день ходить в ресторан и пр.

Брайн Трейси утверждает: чтобы получить максимальный эффект от цели, важно установить жесткий дедлайн. Методика Трейси отлично работает в сфере бизнеса, финансов, личностного роста и саморазвития. Подойдет для тех, кто любит детально продумывать план действий и концентрироваться на конечном результате.

В целом техника Брайана Трейси характеризуется повышенным вниманием к деталям. После формулировки целей следует разделить их на более мелкие задачи и распределить по степени важности. Наиболее приоритетные задачи следует выполнять в первую очередь.

Для достижения глобальной цели каждый день необходимо выполнять хоть одно маленькое действие, связанное с ней.

Важно уметь визуализировать конечный результат цели

Метод Марка Аллена

Марк Аллен предлагает метод, который не подразумевает четкую постановку целей. Он подойдет тем, кто больше привык концентрироваться на своих ощущениях и хочет выработать для себя план долгосрочных действий.

Марк Аллен утверждает: прежде чем работать над целями, следует составить концепцию успеха, где ключевое место занимает Я-образ. Для этого нужно:

• Описать идеальную картину мира.
• Проанализировать написанное, удалить все ненужное и незначительное и добавить то, что необходимо.
• Работать над своей картиной мира до тех пор, пока она не станет идеальной.

После этого можно начинать работать над постановкой цели. Для этого необходимо сделать следующее:

• Выделить те сферы жизни, которые нуждаются в улучшении.
• Записать конкретно, что нужно улучшить и преобразовать в цели. Это должны быть положительные формулировки. Например, «Я зарабатывают 1000 долл. в месяц» и пр. Число целей не должно превышать 10.
• Каждая цель расписывается по схеме: список действий на неделю, месяц, год.

Цели должны быть лаконичными и простыми.  Для их достижения, как утверждает Марк Аллен, следует о ней думать постоянно. Сфокусироваться на цели помогут расклеенные по квартире листы с написанными задачами. Ее также рекомендуется все время проговаривать. А вот зацикливаться на результатах и детально разбирать все действия на пути к ней не нужно.

Достижение целей по этой методике неразрывно связывается с развитием личностных качеств, поскольку глобальной жизненной задачей является превращение существующего я-образа в идеальный. 

Цели должны быть лаконичными и простыми

Как выбрать нужный метод для себя?

Выбор методики зависит от личностных качеств, способности конкретизировать и формулировать цели и сферы их реализации. Тем, кто любит все детально измерять и головой уходить в процесс работы или обучения, стоит присмотреться к методу Лэтема и Локка. Для достижения большого успеха в сфере финансов, предпринимательства и бизнеса лучше обратиться к технике Брайана Трейси.

Тем, кто избегает четких формулировок и тщательного анализа, стоит сосредоточиться на методе Марка Аллена.

Универсальной и эффективной техникой постановки целей на все случаи жизни является метод SMART. Он подходит всем высокомотивированным людям, нацеленным на строго определенный результат.

Почему люди не достигают своих целей?

Однако многие люди так и не достигают поставленных целей. Причина неудач кроется в некоторых проблемных зонах, на которые большинство из нас не обращают внимания. Чтобы максимально сконцентрироваться на поставленных целях, следует учесть несколько важных моментов:

• Невнятность формулировки. Когда цель неясна, то и достигать, получается, нечего. Хотя сам человек будет твердо верить в то, что все усилия направляет на достижение поставленных задач.
• Любая постановка цели попутно требует ответа на вопрос: «Зачем мне это?». Если не последует ясного ответа, то и достижения будут минимальными. Мотивация должна быть простой и четкой.
• Цель не содержит вызова. Вызов заставляет человека стремиться к саморазвитию, преодолению себя и внутренних установок. Он всегда его стимулирует, вселяет нотку азарта и дух соперничества. Это словно соревнование с самим собой.
• Отсутствие строгого дедлайна. Когда времени становится все меньше, мозг человека начинает усиленно работать и отсекает все лишнее, продуктивность растет и шаг за шагом человек приближается к своей цели. Когда же человек располагает большим количеством времени, его работоспособность падает, и он сам словно теряется во времени.
• Фокусировка на нескольких целях. Когда человек сосредотачивается на нескольких целях, его внимание рассеивается, продуктивность замедляется. Лучше всего сконцентрироваться на 1-2 целях и приложить к ним все усилия.

Но все же главной преградой на пути к цели является привычка постоянно жаловаться, оправдывать себя и искать вокруг виноватых. Если все это отбросить в сторону, то даже самые недосягаемые цели покажутся вполне реальными. Только сам человек определяет, может он что-либо сделать или нет.