Психология денег – это раздел научной психологии, изучающий человека и его отношение к финансам. И отношения эти, скажем прямо, непростые. Несмотря на то, что деньги – это всего лишь материальный (или информационный) объект, они тесно связаны с эмоциями, в том числе и страхами, которые мешают принимать рациональные решения относительно своих финансов. Почему так происходит? Как деньги влияют на мозг?

Что такое деньги с точки зрения психологии

Психология денег

Почему психология изучает финансовую сферу человеческой жизни? Потому что деньги и человек существуют неразрывно друг от друга.

Если взять какую-то территорию, например, город или материк, и представить, что все люди на ней исчезли, то деньги, находящиеся на этой территории, теряют какую-либо ценность, превращаясь в простую бумагу, а банковские карты – в кусок пластика. Деньги без человека просто не существуют. Но справедливо и обратное: трудно представить современного человека, который может существовать без денег.

Дать определение денег в контексте психологии достаточно трудно. Их смысл субъективен и вызывает настоящую путаницу, которая мешает эти самые деньги зарабатывать из-за подмены понятий.

Когда человек говорит: «У меня есть потребность в деньгах», это не совсем верно. Потому что как самоцель деньги не имеют смысла. Для повышения собственной продуктивности полезнее воспринимать деньги как средство удовлетворения той или иной потребности.

Если вы ставите цель заработать определенную сумму денег, то полезно прояснить для себя, какая именно потребность вызывает это желание. Например, это может быть:

• потребность в безопасности, еде, доме, которые можно приобрести за деньги;
• потребность в общественном признании, любви, уважении со стороны окружающих;
• потребность в самореализации, в обретении смысла жизни, например, когда у человека есть мечта открыть международный центр помощи бездомным животным или изобрести лекарство от неизлечимой болезни и пр.

Понимание истинной потребности помогает решить сразу 2-е проблемы: нехватку мотивации и постановку ошибочных целей. Чтобы понять свою потребность, которая стоит за желанием иметь больше денег, можно использовать технику «5 почему (для чего, зачем)».

Желание купить автомобиль

Например, мужчина хочет заработать достаточно денег, чтобы купить себе автомобиль премиум-класса. Он может задать себе вопрос: «Зачем мне этот автомобиль?». Например, потому что без него он чувствует себя несчастным. «Почему несчастным?» – например, потому что чувствует, что на него не обращают внимания, не признают в каком-то сообществе. Это его потребность получить признание. «Почему не замечают?» – например, потому что «Мне не хватает харизмы и уверенности в себе».

В приведенном примере цель «заработать денег ради автомобиля» может измениться на «прокачать личностные качества и компетенции, чтобы получить признание и уважение».

Такая цель не означает, что человек перестанет стремиться увеличить свой капитал. Деньги просто станут средством для саморазвития. Повысив свои компетенции, у него может увеличиться и доход. А вот захочет ли он покупать после этого автомобиль – это уже другой вопрос.

Почему цель «заработать деньги» важно формулировать в контексте конкретной потребности? Потому что сама по себе покупка автомобиля может не принести удовлетворения, если она не удовлетворит основную потребность. Вероятность этого велика, ведь наличие престижной машины еще не гарантирует уважение в социуме.

Как формируется отношение к деньгам

Дети и отношение к деньгам

По данным, полученным в ходе исследования Money Advice Service, отношение к деньгам формируется у ребенка уже к 7 годам. Но некоторые дети и в 3 года имеют понимание, что деньги – это не просто бумажки.

На восприятие денег влияет:

• как родители или другие значимые взрослые воспринимают деньги;
• какие они имеют финансовые привычки;
• какие в семье есть установки в отношении денег и материальных ценностей (в семейной психологии это называется «семейные мифы»).

Поскольку восприятие денег субъективно и крайне эмоционально, нельзя недооценивать влияние социума на то, как человек воспринимает деньги, успешность, какие ставит перед собой цели, особенно, если у человека есть сопротивление и страхи в отношении денег.

Почему так важно учитывать установки родителей? Информация, поступающая от значимых взрослых, воспринимается детьми как истина, потому что у них не развито критическое мышление. К слову, оно есть даже не у всех взрослых.

Критическое мышление – это способность не воспринимать на веру поступающую информацию, подвергать ее сомнению, анализировать, делать выводы и искать причинно-следственные связи. Также важно проверять на актуальность свои денежные установки, большинство из которых были сформированы десятки лет назад.

Самые распространенные установки в отношении денег:

• стыдно быть богатым;
• страшно быть богатым;
• не жили богато, нечего и начинать;
• деньги – это зло;
• деньги любят тишину;
• честно заработать нельзя;
• большие деньги – большие беды;
• заработать можно только тяжелым трудом;
• не в деньгах счастье;
• денег – нет;
• курочка по зернышку клюет и пр.

Установки на бедность

Большинство из этих установок остаются с человеком на протяжении жизни и не позволяют ему преодолеть «финансовый потолок», потому что деньги воспринимаются либо как нечто негативное, либо как нечто недостижимое.

Чтобы преодолеть негативные установки, первый шаг – их нужно выявить. Для этого достаточно вспомнить 3 самых повторяющихся «мифа», которые были в семье или просто послушать, как родители говорят о деньгах.

Также важно обратить внимание на свое самое раннее воспоминание, связанное деньгами и проанализировать, как оно повлияло на формирование отношения к ним.

Второй шаг – подвергнуть установки критическому анализу:

• собрать данные, которые подтверждают установку;
• собрать данные, которые опровергают установку;
• проанализировать актуальность установки – проверить, насколько она соответствует нынешним реалиям.

Третий шаг – сформулировать к установке антитезис и внедрить его в свою жизнь.

Как деньги и их отсутствие влияют на мозг

Влияние денег на мозг

Деньги многомерны. Это не только средство, благодаря которому строятся товарно-денежные отношения. Деньги оказывают значительное влияние на личность человека, на то, как он относится к окружающим, какие он принимает решения и насколько успешно достигает целей. В свою очередь бедность имеет не меньшее воздействие.

Более того, наличие или отсутствие денег не просто влияет на личность человека, оно также влияет на то, как работает его мозг.

Деньги и дофамин

Дофамин – это нейромедиатор, выработка которого приводит к ощущению удовольствия, поэтому его иногда называют одним из «гормонов счастья». Есть много факторов, которые вызывают повышение уровня дофамина и один из них – деньги.

Дело в том, что дофамин неразрывно связан с наградой. Основная ассоциация, которую вызывают деньги – это вознаграждение за труд, поэтому люди получают удовольствие, когда им приходит сообщение о зарплате.

Дофамин играет важнейшую роль в мотивации, поскольку он вырабатывается не только в момент непосредственного вознаграждения, но и от предвкушения награды. Когда человек работает и думает о том, сколько он получит за это денег, у него появляется мотивация продолжать, наступает прилив энергии и ощущение удовольствия.

Но дофамин может сыграть с человеком злую шутку, которая в психологии называется депрессией достижений. Когда заветная цель достигнута, выработка дофамина сразу прекращается, а уже выработанный достаточно быстро расщепляется.

Поэтому люди чувствуют опустошение и безразличие после того, как долгое время трудились и достигли наконец-то цели. Так «задумано», чтобы человек, в погоне за удовольствием поставил новую цель и начал к ней стремиться, наслаждаясь своим дофамином, который снова начинает вырабатываться.

Депрессия достижений

Как избежать депрессии достижений? Самый простой способ – придумать себе дополнительную награду, какое-то поощрение, которые вы себе позволите после достижения цели: покупку, похвалу, поездку. Эти действия повысят уровень серотонина – другого гормона счастья, который отвечает за хорошее настроение.

Бедность и рациональность

Люди, которые находятся в сложном финансовом положении хуже справляются с решением задач и нерационально расходуют ресурсы. К такому выводу пришли исследователи Гарварда и Принстона (CBR - Behavioral Science, 2018). По сравнению с более обеспеченными людьми, они тратили значительно больше времени на решение задач и больше расходовали ресурсы. К аналогичным выводам пришли и другие независимые эксперименты, проводимые в Индии, США.

Люди, имеющие проблемы с деньгами, чаще принимают нерациональные решения. Ученые объясняют это тем, что из-за финансовых проблем, такие люди расходуют значительную часть ресурсов на мысли о деньгах и находятся в состоянии хронического стресса.

Вывод достаточно прост: не стоит принимать жизненно важные решения и пытаться найти выход из сложной проблемы, пока у вас материальные трудности.

Деньги и эмпатия

Эмпатия

Люди в сложном финансовом положении имеют более высокий уровень эмпатии, чем богатые (исследование Michael E. W. Varnum, Chris Blais, Ryan S. Hampton, Gene A. Brewer, 2015). Эмпатия – это способность понимать эмоции других людей и сопереживать им.

Это не значит, что бедные люди «добрее» богатых. Дело в том, что люди, которые финансово уязвимы, вынуждены больше оценивать внешние риски и адаптироваться к сложным ситуациями. Это вырабатывает у них способность более внимательно следить за реакцией окружающих, считывать их эмоции и «подстраиваться» под них.

Эмпатия – важная способность, которая позволяет добиваться более эффективного общения, лучше выстраивать коммуникативные связи и находить общий язык с другим людьми.

Деньги и боль

Деньги связаны не только с радостью (дофамином), но и с болью. Например, установлено, что когда человек сталкивается с финансовыми потерями, у него активизируются те же области мозга, что и в момент, когда он расстается с любимым человеком.

Но связь денег и боли имеет и другой важный аспект. Исследования 2009 года (публикация в журнале «Psychological Science») установили, что люди, которые думают о деньгах или пересчитывают их, субъективно испытывают меньше боли и физического дискомфорта. То есть положительные размышления, связанные с деньгами, фокусировка на них, может действительно помочь человеку преодолеть трудности, справиться с неприятными ощущениями и даже уменьшить боль.

Таким образом, деньги – это значимая часть жизни человека. Они могут вызывать разочарование, страхи, тревогу, но способны и приносить счастье, удовольствие, облегчение. Несмотря на сильный эмоциональный окрас отношений к деньгам, зацикленность на них может привести к ложным целям, которые не делают человека удовлетворенным жизнью, вызывают стресс и страх, приводят к неправильным решениям.