Тестирование: Как стать «играющим» продавцом. Курс: Психология продаж. Факультет: Психология. Московский бизнес портал

Как стать «играющим» продавцом

Какие 3 фактора негативно влияют на эффективность продаж?

Выберите один правильный вариант ответа:

Интроверсия, внутренний локус контроля, тревожность.

Страхи, негативные установки продавца и его неуверенность.

Страх совершить ошибку, страх отказа и эмпатия.

Как стать «играющим» продавцом

Выберите один правильный вариант ответа:

Он не верит в успешность своих действий, либо же вообще не предпринимает попыток продажи.

Он настраивается на сопротивление клиента, поэтому лучше преодолевает возражения.

Он демонстрирует пренебрежение и незаинтересованность, поэтому покупатель охотнее идет на сделку.

Как стать «играющим» продавцом

Выберите один правильный вариант ответа:

Когнитивные ошибки.

Неуверенность в себе.

Профессиональное выгорание.

Как стать «играющим» продавцом

Выберите один правильный вариант ответа:

Ориентироваться на потребность клиента и качественно решать его проблему.

Найти те характеристики, которые повышают ценность продукта, но не озвучивать те, которые ее снижают.

Убедить себя в том, что продукт соответствует заявленной цене, даже если это не так.

Как стать «играющим» продавцом

Выберите один правильный вариант ответа:

На личностном и профессиональном.

На внутреннем и внешнем.

На когнитивном и поведенческом.