Тестирование: Товар, эмоция, ценность. Курс: Психология продаж. Факультет: Психология. Московский бизнес портал

Товар, эмоция, ценность

В какой момент вырабатывается больше всего дофамина?

Выберите один правильный вариант ответа:

Когда человек берет в руки новую вещь, рассматривает ее, чувствует запах.

Когда жизнь человека меняется благодаря новой вещи.

Когда человек предвкушает, как изменится его жизнь благодаря новой вещи.

Товар, эмоция, ценность

Выберите один правильный вариант ответа:

Понять психологическую потребность клиента и нарисовать образ желаемого будущего.

Рассказать о всех преимуществах товара и выгодах, по сравнению с конкурентами.

Представить себя, как человека, у которого уже есть этот товар и описать свои эмоции.

Товар, эмоция, ценность

Выберите один правильный вариант ответа:

Жадность.

Страх.

Зависть.

Товар, эмоция, ценность

Выберите один правильный вариант ответа:

Похвалить товар и рассказать о его преимуществах.

Рассказать, как использование конкретного товара повысит социальный статус клиента.

На гордость покупателя нельзя воздействовать, потому что это отрицательная эмоция.

Товар, эмоция, ценность

Выберите один правильный вариант ответа:

Он испытывает дискомфорт и страх, потому что расстается с деньгами, но и удовольствие, потому что совершает покупку.

Он попадает под влияние продавца, поэтому не может мыслить логически.

Он испытывает утомление, потому что пришлось принимать решения и радость, от того, что цель достигнута.